销售策略(含广告).doc

学校:浙江金融职业学院课程:房地产营销策划招商雍华府营销策划方案班级房地产 14(2 )班组别第 XX组组员学号 414120219 414120240 414120249 组员姓名施佳依陆黄艳郭文雪组员成绩招商雍华里营销策划方案之项目目标客户群定位与销售策略班级: 房地产 14(2 )班学号: 19、 40、 49 姓名: 施佳依、陆黄艳、郭文雪成绩: 五、项目目标客户群定位分析(一)目标客户群构成年龄收入职业区域核心客户 25~35 小康( 8万~30 万) 公司白领创业青年经理人知识分子江干区(七堡片、九堡片) 重点客户 25~30 中级小康(12万~20万)、高级小康( 20万~30万) 公司白领创业青年城市中产阶级(如薪资优厚的律师、会计师、高级知识分子等) 江干区九堡片次要客户 35岁以上初级小康(8万~12 万)、中高收入者(30万~10 0万) 中资企业家,高级经理人及IT、金融、房地产界精英,投资客户杭州江干区以外(二)目标客户群特征分析购买力:本项目均价 22349 元/㎡,主力消费人群在 100 —200 万元左右,面向收入稳定或工资持续上升的购买人群; 购买动机:交通便利,出行方便;中小型户型,主要针对居住自用;基本的配套和规划,注重生活质量的青年人和中年人;板块整体区位价值上升,部分针对投资客户人群; 消费****惯:外来人口购房落户,青年人、新婚夫妇的首次置业,三口之家、四口之家的二次置业,针对刚需、改善型住房、投资住房人群,周边配套齐全、交通便利,楼盘性价比高的客户; 心理因素:项目所在版块推进为建设的重点,整改整拆,区域规划正在完善, 有良好的人文及居住环境,追求稳定感和归属感,有时代气息,性价比高; 六、项目销售策略(一) 上阶段销售策略分析招商雍华府项目共十幢 2014000156 共有三幢,分别是一幢、九幢、十幢。一幢:总层数 16层; 总套数 135 套;可售套数 21套;分为 1幢-1单元, 1幢-2单元。户型四室两厅、三室两厅。其中 5套底商两层的商铺在可售状态, 面积大致在 300 ㎡,15套底商 1层的商铺在可售状态,面积不等,可用于商业、金融、信息。住宅可售套数 1套,位于 1幢-1303 室,面积 ㎡; 九幢:总层数 16层:总套数 80套;可售套数 3套;户型四室两厅、三室两厅、两室两厅;其中 3 套住宅在可售状态,分别为 9幢-0101 ,9幢-0201 ,9 幢-01601 ,面积均为 ㎡; 十幢:总层数 16 层;总套数 142 套:可售套数 8 套,分为 10幢-1 单元, 10幢-2 单元。户型四室两厅、三室两厅、两室两厅;其中 2 套底商 102,105 商铺为限制房产故不在可售范围,7套底商在可售状态,可用于商业、金融、信息, 面积不等。 1套住宅可售,为 10幢-1501 室,面积为 ㎡; 总结:销售时间为 2014 年12月19日至 2015 年4月13日。销售进度为总共 357 套,可售 32套。销售速度: 357/4= 套/月 2015000057 共有四幢,分别是二幢、五幢、六幢、八幢。二幢:总层数 16层;总套数 63套(另2套底商 2层商铺为限制房产,故不包含在内):可售套数 9套:户型四室两厅、三室两厅;其中 5套底商两层的商铺在可售状态, 2套底商一层的商铺也在可售状态。 2套住宅可售,为 2幢-0404 室(面积为 ㎡), 2幢-01604 室(面积为 ㎡) 五幢:总层数 11 层: 总套数 70 套;可售套数 10 套,分为 5幢-1 单元, 5 幢-2单元,5幢-;其中 10套底商一层的商铺在可售状态。六幢:总层数 18层,总套数 80套,可售套数 2套;户型四室两厅、三室两厅、两室两厅;其中 2 套住宅可售,为 6幢-0-101 (面积为 ㎡), 6 幢-0-201 (面积为 ㎡)。八幢:总层数 18层;总套数 60套;可售套数 7套;户型四室两厅、三室两厅;其中 7套住宅可售,为8幢-0-201 (面积为 ㎡),8幢-0-204 ( ㎡) ,8幢-0-301 (面积为 ㎡), 8幢-0-704 (面积为 9 ㎡), 8幢-0-1404 (面积为 ㎡), 8幢-0-1601 (面积为 ㎡), 8幢-0-1604 (面积为 ㎡)。总结:销售时间为 2015 年5月21日至 2015 年8月13日。销售进度为总共 273 套,可售 28套。销售速度: 273/3=91 套/月 20150