关于STP营销战略在中小型检测机构的应用的论文.doc

关于STP营销战略在中小型检测机构的应用的论文.doc关于 STP 营销战略在中小型检测机构的应用的论文【论文摘要】入世后,我国检测市场的竞争日趋激烈,中小型检测机构如何在严峻的形势下获得发展是各机构经营者必须要考虑的问题。通过使用动态的 stp 营销战略,同时辅以其他改进措施对战略予以支持,可以有效提高检测机构的竞争力。【论文关键词】中小型检测机构检测市场 stp 营销战略一、 stp 战略概述企业在市场营销环境分析的基础上,实行 stp 战略是决定营销成败的关键。二十世纪九十年代,科特勒教授在他的《营销管理》一书中系统提 stp 战略,成为市场营销思想的一个重大突破。 stp 战略具体是指市场细分(segmentation) 、目标市场选择(targeting) 和市场定位(positioning) 。 stp 认为市场是一个综合体,是多层次、多元化的消费需求几何体,市场细分是指营销者通过市场调研,依据购买者在需求上的各种差异,把某一产品的市场整体划分为若干购买者群的市场分类过程;目标市场选择是根据市场细分标准选择一个或一个以上的细分市场,并作为企业营销对象的决策;科特勒认为,市场定位是指公司设计出自己的产品和形象,从而在目标顾客心中确定与众不同的有价值的地位的过程。 stp 战略的核心应该是“定位”——通过对企业自身能力和对竞争对手的分析后,将自己的企业、产品和服务在顾客心中确立合适的位置。二、产品检测市场概述产品检测作为现代服务业的重要组成部分,检测服务已进入经济生活的方方面面——小到市民家庭的室内空气质量检测,大到重大工程的计量验收等等。. 我国的检测市场十分巨大,以室内空气质量检测为例,全套的检测一般包括苯、甲醛、氨气、 tv0c 和氧气等五个项目,对于一个中型城市,按每年 2 万套新房装修,每户平均收费 600 元,实际检测率 40 来计算,每年的检测费就将近五百万元。一般而言,检测机构的业务主要来源于以下几个方面:国家强制要求的年检/校准、贸易方要求的检测、企业为了提高产品质量自行送检或进行实验室比对检验、工商行政管理部门的市场抽检、民用市场检测等。按照加入 wt0 的承诺,从 2005 年 12月 11 日起,我国的检测市场完全放开,国外的检测机构获准在我国设立独立子公司,从事检测服务,我国检测市场的竞争硝烟日渐激烈。据不完全统计,截止到 2005 年底,仅上海就有各类检测机构近 500 家。目前国内检测机构主要由三大主体组成——国有检测机构、国外大型检测机构和民营检测公司。国有检测机构主要是各级政府质量技术监督部门下属或相关的事业单位,业务较为稳定,如各省市的计量测试研究所等;国外的大型检测机构数量不多,但综合实力很强,如瑞士通用公证行(sgs) 、美国安全检测实验室(ul) 、等;民营检测公司的数量较多,但实力相对较弱,面临强大的竞争压力。中小型检测机构一般来说经营灵活、市场反应快速,但设备较为简单,检测能力有限,业务品种比较单一,存在较大发展难度。文章主要取本土中小型检测机构作为研究对象。三、中小型检测机构营销中存在的主要问题(一) 市场意识不强。由于产品检测市场化的时间不长,很多机构难以快速适应市场化的要求,缺乏检测专业技术和现代企业管理知识兼备的人才,领导层缺乏有效的市场意识。(二) 营销战略不明确,营销力量小。一方面,很多机构没有明确的战略目标,没有明确的市场定位;另一方面