如何科学选择微商品类？.docx

如何科学选择微商品类? 随着时代发展,微商逐渐被人们所接受,同时也被国家所认可,行业专家指出,微商已成为互联网经济新引擎和新动力。近年来,微商模式不断完善,从最初的朋友圈野蛮销售模式,到现在的专业移动电商、实体微商等形式,微商行业逐步规范化、系统化、标准化,同时也带动了许多创业者,其中不乏具有商业眼光的明星、具有经商头脑的大咖等,201 5 年两会政府工作报告提出的“大众创业、万众创新”的理念得到了切实贯彻。那么在如火如荼的微商市场中,面对五花八门的产品,该如何选择创业产品呢?切记一定不能盲目的跟风,人云亦云,也不能仅凭一家之言就认定某个产品, 或排斥某个产品,比如,之前就有做洗涤微商代理的,对外宣称洗涤品类是微商最容易成功火爆的品类,并提到内衣文胸是最难经营的品类,目前整个行业处于下滑趋势....... 类似的言论可能还会有许多,王婆卖瓜自卖自夸,这无可厚非, 但是对于广大创业者而言,这些言论可能会造成对行业认识的极大误导,那么如何正确认识行业,选择创业产品呢? 科学进行产品定位和市场分析,是微商创业成功的第一步。一、产品品类定位对于微商创业者而言,选择熟悉的产品品类更有利于实现创业的价值,因为如此一来可以缩短学****了解产品的时间和精力,俗话说三百六十五行,行行出状元,如果你有精通的产品品类行业,那么在行业内实现创业是个不错的选择。如果你没有比较精通的品类行业,那就应该花时间来了解目前行业市场的现状,仔细分析行业发展趋势,了解产品品类市场,客观的评估产品品类优劣势, 以内衣品类为例: 首先,了解内衣市场大环境近年来,我国内衣行业发展迅速,生产企业近万家,主要集中在珠三角、长三角等产业聚集区域,已成为全球内衣产业增长最快的地区之一。目前,我国内衣年销售额在 1000 亿以上,且每年以近 20% 的速度在增长,我国内衣品牌开始崛起,诸多有影响力的品牌开始在全世界崭露头角。与此同时,众多国际知名内衣品牌希望进入中国市场,中国正在从内衣制造大国向销售大国转移。中国内衣行业增速较快,市场规模稳步扩张,需求量越来越大。据数据显示, 中国的内衣市场,年销售额在 1000 亿以上,且每年以近 20% 的速度增长,高于纺织服装行业增速(过去十年纺服行业年均复合增速为 18% ),在整体的市场中女士内衣约占到了 60% ,市场规模超过 600 亿元。 2004-2014 年中国纺织服装和服饰业营业收入及增速(亿元) 2010-2014 年我国内衣行业销售收入(亿元) 其次,分析内衣市场现状中国内衣行业高度分散。在这样的内衣市场大环境下,内衣品牌市场主要有三部分构成,分别是: 国际品牌、国内本土知名品牌、微商品牌。近年来国际品牌进入中国市场早已大势所趋,尤其随着 ZARA 、H&M 及优衣库等平价快消品牌对中国市场的布局不断深入,严重挤压着本土大众休闲服饰品牌的生存空间。这些情况也可以从美邦、森马等本土休闲标杆品牌的年报数字得以印证。本土内衣品牌尚处于初级发展阶段,品牌建设不足、市场过于分散同样也是本土内衣行业的发展现状,对于这一点,可以从各内衣品牌的销售情况中得到印证。中国内衣第一品牌都市丽人的市场占有率不过 % ,相较于欧美、日本等地第一内衣品牌在本国 10% 左右的市场占有率,差距十分明显。这也意味着,中国有相当一部分内衣消费群体,在购买内衣时选择的则是不知