医药企业市场部职能思考与分享资料.doc

1 / 44 医药企业市场部职能思考与分享目录如何高效发挥医药企业市场部的功能............................................................................................ 1 第一讲当前医药企业面临的营销挑战( 上) .................................................................................... 1 第一,医药行业发展趋势和市场竞争格局的一个演变; .................................................... 1 为什么出现增销售量不增加效益的情况呢? ........................................................................ 2 医药行业从计划经济到现在大概 30 年时间,改革开放是主线。五个阶段: .................. 3 医药行业面临的营销问题有哪些: ........................................................................................ 4 第二讲当前医药企业面临的营销挑战(下) .............................................................................. 5 第二,医药企业面临的营销困境; ........................................................................................ 5 第三,医药企业如何来实现营销突围; ................................................................................ 5 第四,市场呼唤营销创新——营销变革和市场再造的重要性迫切性。............................ 7 未来做法以下几个方面: ......................................................................................................... 7 第三讲医药企业市场部的定位与功能(上) .............................................................................. 8 市场营销的定义与营销管理概述............................................................................................ 8 市场部在现代营销组织中的定位与功能.............................................................................. 11 第四讲医药企业市场部定位与功能(中) .............................................................................. 11 为什么大多数制药企业的市场部难以发挥作用.................................................................. 11 医药企业市场部的主要工作内容.......................................................................................... 12 市场部重要的职位: ............................................................................................................... 13 市场总监或市场部经理.................................................................................................. 13 第五讲医药企业市场部定位与功能(下) .................................................................