20150601大发融悦开盘营销推广方案.ppt

【大发融悦项目】开盘前营销推广方案区域市场内,复地御钟山主打大平层,世茂君望墅主推叠墅、小高层低价跑量,与本案竞争关联较低;在售项目紫金华府、奥克斯钟山府,潜在项目世茂招商语山及五矿晏山居作为本项目核心竞品,存在一定同质化竞争复地御钟山(在售的主要是 170 、 220 平的大户型) 紫金华府(在售 88- 114 ㎡, 2015 年推出约 1300 套新房) 世茂君望墅(小高层 102 、 122 、 142 ㎡, 万/㎡;叠墅 170- 250 ㎡, 320-480 万) 五矿晏山居宗地世茂招商语山核心竞争格局分析奥克斯钟山府紫金华府——城东首置首改项目,双学区及丰富自建配套,在售 98 、 114 ㎡房源,均价 22000 元/㎡, 在价格上与本案存在直接竞争竞争关系核心竞品首开时间 2014 年5月5日容积率 物业类型小高层、联排主力面积 97 、 115 ㎡三房成交均价 22000 元/㎡月均去化 65 套/月核心卖点学区、景观、配套、区位 A组团: 11F 小高层+联排 C组团:小高层 B组团:商业+学校+公园+活动中心目前已与北京东路小学及科利华中学签约开盘至今累计供销情况: 户型面积㎡上市(套) 成交(套) 成交比一房 5622 % 6833 % 7311 % 二房 7354 % 88 266 % 2+1 房 97 538 376 % 三房 88 128 105 % 107 136 107 % 117 346 239 % 四房 146 126 % 合计 1197 849 % ?项目于 2014 年5月5 日首开,至今共上市 1197 套房源,认购成交房源 849 套,去化率为 % ; ?项目以学区房为主要卖点,从各户型成交情况来看, 88 ㎡三房成交量最高,超过 8成; ?在售 29 、 37 号楼,面积 98 、 114 平方米,折后均价 22000 元/平方米。预计 6月加推 51 、 52 、 53 、 54 栋,面积 98 、 109 、 114 平方米,共 210 套房。。备注:数据来源于南京网上房地产,统计时间截止至 2015 年6月1日核心竞品分析紫金华府——建筑立面为现代风格,立面材料采用面砖+ 真石漆;主力户型设计狭长,北向次卧尺度较小,舒适度不足建筑风格:现代简约外立面材料:面砖+真石漆楼间距: 43-46 米绿化率: 45% 得房率: 83% 97 ㎡三房一卫(拼接户) 114 ㎡三房两卫(边户) 108 ㎡三房两卫(边户) 88 ㎡三房一卫(拼接户) 核心竞品分析皇家园林式山体公园实景+ 幼儿园+ 菜场+ 体育活动站+ 文化活动中心+ 养老院+ 公园双学区商业配套紫金华府——项目构建完善配套系统,双学区优势显著;同时重金打造皇家山体公园作为核心景观配套并在销售阶段充分展示核心竞品分析成交客户分布区域成交客户认可因素分析成交客户付款方式成交客户置业目的紫金华府——主要以玄武地缘客户为主( 60% ),部分客户来自栖霞、秦淮以及河西,价格、功能性是客户关注重点核心竞品分析核心竞品分析紫金华府——近期推出 38 号楼,面积 88 ㎡、 108 ㎡。表单价 24000 左右,优惠为 2 万抵 4 万,一次性 95 ,按揭 96 ,公积金 98 ,折后均价 22000 元/㎡。销控显示截至目前去化约 4 成。另外紫金华府已领 51 、 52 、 53 、 54 四栋楼销许,共 210 套房源,预计 6月加推。奥克斯钟山府——城东板块品质楼盘,低密小高层,高面积赠送基本信息项目地址玄武区仙鹤门区域物业类别住宅建筑类别小高层得房率 80-85% 总户数 1312 容积率 绿化率 35% 建筑面积 万㎡占地面积 万㎡车位配比 1 : 装修情况毛坯开发商奥克斯置业有限公司物业公司奥克斯物业售楼地址项目现场物业费 元/㎡/月案场报价 19000 元/㎡起,均价 21000 元/㎡项目配套少量底商首开时间 2015 年5月 23 日首开 1-3 号楼,均为 11 层的小高层,主力户型 89 、 113 ㎡,推出 146 套, 19000 元/㎡起,均价 21000 元/㎡首开 1-3 号楼,均为 11 层的小高层,主力户型 89 、 113 ㎡,推出 146 套, 19000 元/㎡起,均价 21000 元/㎡核心竞品分析户型面积( ㎡)供应套数成交套数去化率成交价格(元/ ㎡) 2+1 房1卫 89 104 15 % 21000 元/ ㎡ 2+1 房2卫 113-114 18 15 % 复式 10