电信产业价值创新的层次与策略研究.doc

1 电信产业价值创新的层次与策略研究[ 关键词]3G 电信产业价值创新[ 摘要] 本文分析了电信产业价值创新的层面, 指出从低到高,电信产业价值创新可分为三个层面:产品层次创新, 企业层次创新和产业层次创新,然后分析了各个层次创新的具体策略。从低到高,电信产业价值创新可划分为三个层面:一是产品层次创新, 包括电信产品设计标准制定、开发、营销、品牌及服务等诸多方面。产品创新的目的是满足客户多样化需求。二是企业层次创新, 包括业务及组织再造, 其基本原理是通过企业职能的重组以及企业内部的工作分解, 快速响应产品和技术。三是产业层次创新。电信产业中各个独立企业在合作与竞争中, 根据自身资源特点和比较优势, 将非核心业务转包给其他利益相关方,通过整合和网络联盟,实现价值群价值创新。下面具体探讨其创新策略。一、产品层次的价值创新策略产品层次的价值创新包括电信产品模块化创新和服务模块化创新。电信产品模块化创新具体可分为几类: ①以全新技术 2 开拓全新市场。②对现有市场提供新的产品组合。③利用现有的资源增加产品种类。④改善现有产品性能。⑤改善附加产品, 提高顾客感知价值。在进行电信产品创新时, 有两个问题值得注意: 一是要细分并紧密联系客户需求。二是要突出自主品牌, 力争成为电信产品设计标准的制定者或主要参与者。服务模块化创新的主要目标是,实现电信产品提供过程中相关服务的标准化、人性化和规范化, 并为产品创新提供业务、技术和政策保障。具体包括:①推进产品专业化服务, 特别是各项增值服务, 拓宽服务范围。②建立与品牌发展相配套的服务规范和标准化服务体系。③提高服务质量, 实现对客户的个性化服务。二、企业层次的价值创新策略电信企业层次的价值模块化再造,包括业务及管理的模块化分解及其功能梳理。 1. 电信业务模块的重整涉及营销与业务办理、网络规划与设计、网络建设与安装模块、定价与收费、网络管理、客户服务 6 个功能模块。对业务模块再造的主要目的是对企业内部业务要素重新配置, 充分发挥其盈利潜能。业务模块再造的主要方法是对业务环节的清除、简化、整合和自动化。 2. 管理模块化再造的目的是打破传统的组织业务部门分割状态, 通过对企业管理职能的重组, 支撑产品、技术和 3 服务创新, 快速相应顾客需求。电信企业可以将组织管理分为三个模块: 前端、后端和其他职能模块。前端模块集中市场营销与销售职能, 针对不同细分市场的客户特点, 需要采取有差别的营销策略。后端模块设立客户响应中心, 保障端到端的服务开通与故障排除, 负责对网络的维护与资源的调配管理。其他职能模块如企业发展、计划财务、人力资源等, 支撑服务前后端,为企业可持续发展创造良好的运营环境。三、产业层次的价值创新——构建价值创新网络电信企业可以利用模块分解将非核心业务外包,集中有限的资源于自身比较优势的环节, 利用模块整合和网络联盟, 实现价值创新。按照合作的层次和深度, 可将企业协作分为业务外包和战略联盟两种形态。 1. 价值模块的外包策略。外包是在电信产品或业务模块化分解的基础上进行业务外包和管理外包。以电信运营商为例,业务外包主要是将前后台业务进行外包,如营销渠道、网络代维业务、增值业务等; 管理外包主要有财务管理中应收账款业务, 人事管理中招聘员工管理外包等。外包有利于降低企业经营的不确定性和生产成本, 提高质