比华利山2011年营销策划方案2011年5月30日.pptx

富盈地产·阳江比华利山项目 2011 年营销策略方案合富辉煌(中国) Hopefluent Real Properties 2 目录一、竞争市场及客户市场分析二、重要节点三、开发时序与货量统计四、价格定位与策略五、年度营销目标六、首期推货策略及开盘条件七、推广策略八、营销费用九、营销资金流计划 3竞争楼盘分析 4 竞争市场分析-竞争楼盘分布比华利山罗兰香谷丰怡豪庭阳光马德里龙熙山半山四季金湖峰景在水一方名扬国际比华利山主力竞争对手主要分布为三大板块: 中心板块改板块拥有良好的地段优势,配套成熟,环境优越, 更享受鸳鸯湖景观,与本项目竞争激烈,代表楼盘为在水一方、金湖峰景。城南板块受阳江规划向南利好影响, 城南新区是阳江后起新城居住板块,代表楼盘为阳光马德里、丰怡豪庭、罗兰香谷。滨海新城板块滨海新城属于阳东区域, 是阳江重点规划的旅游、居住、办公、教育新城, 代表楼盘有龙熙山、半山四季。5 竞争市场分析–保利·罗兰香谷(基本资料) 楼盘名称: 罗兰香谷物业类型: : 城南新城详细地址: 江朗大道 48 号(两阳中学对面直走 400 米) 开发商: 阳江保利房地产开发公司售楼电话: 0662-8888848 售楼地址: 江朗大道 48 号(两阳中学对面直走 400 米) 户型范围: 别墅 227~332 ㎡; 洋房 83 两房; 94-130 三房; 140-150 四房销售均价: 洋房 4300 元/㎡; 联排: 6700-7700 元/㎡; 双拼: 9千-1万/平;一次性 98 折,按揭 99 折; 占地面积: 20 万㎡建筑面积: 30 万㎡容积率: 绿化率: 35% 总户数: 已推出约 800 套交房标准: 毛坯房推广语: 新中心? 30 万㎡城市文化别墅社区出自名门的优雅排列式布局现代建筑与东南亚园林风格 6 竞争市场分析–保利·罗兰香谷(规划解析) 首期二期三期规划解读: ?罗兰香谷整体容积率仅 ,因此修建了大量的别墅,占地比约 40% ; ?多数采用一梯二户、一梯三户单体,少量一梯四户;多数户型户户朝南,符合阳江当地住房需求; ?项目整体分三期开发, 一期售罄,二期进入尾盘期,三期项目推出部分单元在售; 7 竞争市场分析–保利·罗兰香谷(户型解析) 三房二厅 129 ㎡户型解读: ?建筑面积约 ㎡, 套内面积约 ㎡, 85% 的实用率; ?一梯两户,南北对流; ?户型方正实用; ?双套房设计; ?客厅位于房中间,动静分区不理想; ?电梯间采光较差; 8 竞争市场分析–保利·罗兰香谷(户型解析) 户型解读: ?四房二厅单位,建筑面积约 248 ㎡; ?客厅挑空; ?大露台赠送; ?首层设置老人房; ?未设工人房; ?厨房面积偏小; ?未做地下室; 9 竞争市场分析–保利·罗兰香谷(推售情况) 数据来源:阳江房管网(由于网签不规范,数据有一定滞后性和不准确性) 根据房管网数据显示,罗兰香谷共推出 802 套住宅,总体销售为 62% 10 竞争市场分析–阳光马德里(基本资料) 楼盘名称: 利腾·阳光马德里物业类型: 公寓洋房别墅区域方位: 城南详细地址: 阳江市江城区东门南路 388 号开发商: 阳江市利腾房地产开发有限公司售楼电话: 0662 - 2683333 2663333 售楼地址: 阳江市江城区东门南路 388 号户型范围: 公寓、退台洋房、联排别墅销售均价: 4300 ㎡/元(尾货) 开盘日期: 2010 年7月1日交房时间: 2011 年7月占地面积: 一期 万总体规划 27 万㎡建筑面积: 一期 万㎡总体 49 万㎡容积率: 一期 绿化率: 35% 总户数: 一期 510 户交房标准: 毛坯房纯粹西班牙风情