《2016房地产九型人格与高效沟通》大纲.doc


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闵新闻老师房地产九型人格与高效沟通大纲 1 《房地产九型人格与高效沟通》大纲(全程房地产案例讲解+ 训练+ 工具) ————(房地产九型人格销售培训老师闵新闻主讲) 闵老师承诺:只专注房地产行业培训,帮助房地产企业提升利润绩效一、【培训背景】如今房地产新国五条横空出世, 使当前的房地产市场竞争异常空前激烈! 如今房地产市场已经绝对是优秀团队的市场和客户市场! 一个房地产企业发展是否健康事有很多指标组成, 其中有一个方面是不可缺少的, 那这个重要指标是什么呢?那就是销售营销部门的业绩这个重要指标! 如今, 房地产营销部门业绩靠得就是销售团队的协调配合, 团队作战。然而, 现实中各房地产销售顾问家庭背景不同, 学****成长环境也不同, 性格各异, 导致销售顾问实际合作并不和谐, 团队氛围紧张, 士气低落! 究其原因是什么呢?原因很多, 但有一点是因为我们团队各成员不能更好的了解自己,不能更好的了解同事,乃至相互之间不能更好有效沟通,结果就造成配合度不够, 误解加深, 矛盾加重, 对个人, 对企业都是极大的负面影响! 同时又因为对自己性格和对客户性格不了解, 以至造成不能快速与房地产客户建立信任感, 及更好地了解客户真实需求和内心心理活动?最后不能把握客户的真实性格,无法在同频率下对客户的有效沟通和谈判乃至无法成交客户,造成个人和团队业绩损失非常巨大?因此, 房地产置业顾问认识自己, 了解他人, 洞察人心, 影响他人, 才能真正达到房地产职场高效沟通, 最终提升房地产事业水平与团队组织绩效。本课程闵新闻老师根据自身从事 10 年的房地产实战工作经验以及吸纳四地(京、沪、广、深)成功地产前 100 房地产销售团队沟通和 5 年的心理学九型人格研究和分析学****并提炼研发而成一套房地产九型人格销售顾问在不同区域, 不同时期, 如何与九型人格房地产销售团队上司、同级、下属间沟通动作和话术, 此课程是房地产销售顾问和案场经理,销售总监管理人员的必修课。“学好就能用,行动就有效”是本课程的最大卖点。房地产九型人格与沟通训练将为房地产销售团队职场沟通和客户沟通方面等障碍点提供有效实际的解决方案, 在最短时间不断拷贝式增长, 实现销售团队间沟通和谐, 与客户沟通说服力度明显增强, 团队销售业绩突飞猛进, 业绩常青不败。《房地产九型人格与高效沟通》就是一门聚焦于应用九型人格工具来提升职场沟通技能与提升客户沟通谈判说服力的使用工具课程。二、【培训收益】 1 、通过九型人格密码提升房地产销售顾问深刻认识自我的能力 2 、通过九型人格密码提升房地产销售顾问快速识别他人的能力 3 、通过九型人格密码提升房地产销售顾问提升职场高效沟通技能 4 、通过九型人格密码提升房地产销售顾问提升如何与客户沟通说服技能闵新闻老师房地产九型人格与高效沟通大纲 2 三、【培训方式】互动演练,学员 100% 参与实操训练:理论讲授 40 %、实操训练 35 %、案例讨论 15% 、经验分享与现场答疑 10% 四、【培训要求】 1、场地面积尽量大一些(以方便学员现场演练) 2 、音响、话筒、投影仪 3 、准备一份学员名单 4 、要求人人参与现场实操训练五、【培训对象】房地产所有全体员工六、【培训时间】实战课时 2天 12 小时,标准课时 1天6 小时七、【讲师简介】注:闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况

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