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1214-15菁英销售特训B浅析.ppt

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菁英销售顾问特別訓練营销售成交率全面提升法现代人应有的五Q商数? 5 Q = AQ + CQ + EQ + PQ + IQ ? AQ = Adversity Quotient 逆境商数? CQ = Creativity Quotient 创意商数? EQ = Emotional Quotient 情绪商数? PQ = Patience Quotient 忍耐商数? IQ = Intelligence Quotient 智慧商数面面俱到!才有可能做到全方位推销自己的话术?姓名连想法?过去的销售经验?曾经发生过的感动案例?我过去所有丰功伟业?客户满意名册或照片的展示?我对客户的承诺多元化的销售技巧 6降龙十八掌+2 的种销售方式 7 创新的销售方式 A 【品牌销售法则】 -【以个人行业为区别】【关怀销售】【联谊销售】【渠道销售】 -如往来餐厅 -Ebye 、雅虎、利用微博或微信【适用于大客户】【庆典销售】 10. 集点、赠品、信用卡、加油卡、抽奖 8创新的销售方式 B 、鉴赏会【聚会销售】、自驾游-4WD 【体验销售】 -宗教【认同销售】、同学会的销售模式【团体销售】【助人销售】 -售前与售后的作战法则【互惠销售】【形像销售】 -提供结婚礼车【互惠销售】、拓展、管区式的经营【好邻居销售】 10. 租赁车、与二手车的质换销售【捆绑式销售】探寻客户需求及发现真因对销售签约而言,所有的来店客都是 H级客户,判定为 AB 级客户都是销售人员无法让客户信赖的结果。来店客成交率提升的销售思路

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