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新产品商品化解析
《一》新产品的市场时机预测
．新产品市场潜力预测
新产品的市场潜力是在一个既定的环境下，当行业营销努力达到无穷大时，市场需求所
趋向的极限。一个产品的市场需求是在一定的地理地区和一定的时产品
的宣传，如，广告等。模拟者的购买则指追随创新者而购买新产品，这类购买者主若是受市场内部人际间的影响过程所感染。如，创新者的介绍、口传等。
扩散模式公式如下：
Adpt=Ino(Pot-Cumt)+Imi(Cumt/Pot)(Pot-Cumt)
式中：
Adpt表示在t时，采用者的人数
Ino表示创新的系数
Imi表示模拟的系数
Pot表示市场潜力，或产品生命周期的初次购买的人数的总和
Cumt

表示直到

t

所累积的采用者人数
扩散模式中的三个参数Ino、Imi、Pot需借助产品过去的销售资料，用多元回归解析法预测而获得。显然，该模式对已经上市的产品预测其市场渗透力是卓有收效的，对于尚未上市的新产品将因三个参数的数据不能获得而无法发挥作用。为此，我们采用另一种模式——类比扩散模式来预测。
第二．类比扩散模式。类比扩散模式所采用的公式与扩散模式相同，不同之处在于对
Ino、Imi、Pot三个参数的获得，是经过对与新产品相似的现有产品、市场检查、专家判断、
市场测试等历史资料为基础来进行预测。在该模式中我们把创新系数、模拟系数、市场潜力
分别表示为：Ino′、Imi′、Pot′。详尽运用步骤如下：
1）预测市场潜力（Pot′）。可以运用前面所述的方法估算出某新产品的市场潜力。
2）确定一组与新产品近似的产品。近似产品的数量不应太少。
3）预测扩散系数（Ino′和Imi′）。收集每一种近似产品的历史销售资料，经过计算解析获得每个产品的创新与模拟系数。新产品扩散系数的选择即可从近似产品中精选一项与
新产品最相似的产品，也可经过对所有近似产品的扩散系数进行平均而获得新产品扩散系数。
4）预测采用者人数(Adpt)和市场渗透力(Pent)。根据扩散模式可估算出新产品上市的规划期内，每年的采用者人数，将每年的采用者人数进行累积，便获得市场渗透力。
《二》、新产品的销售预测
对企业的新产品进行销售预测是企业以其选定的营销计划和假设的营销环境为基础所
预测的企业销售水平。上面我们议论了新产品市场潜力，该市场潜力是针对一个新产品所创
造的行业内所有企业所共同拥有的市场时机。每个企业在这个新产品潜在的市场容量中能占有多大的市场份额，是各企业十分关注的焦点。为此，企业须对新产品的销售潜力进行预测。新产品的销售潜力是指当企业的营销努力达到最大限度时，可能实现的销售量。
1、新产品销售预测特点
1）．缺乏预测的依据。与成熟产品销售预测相比，新产品销售预测的难度更大。由于预测的基本依据是预测对象的历史数据和特点，新产品因为其“新”而没有过去的销售资
料。诚然我们可以借鉴或参照相似产品的历史销售资料，但这将使得对新产品销售的预测出现较大的偏差。特别是对全新新产品销售的预测，相似产品的可借鉴性不大。
2）．预测方法和预测指标不同