网络营销计划书.docx

网络营销打算书一打算方案
一、公司介绍
山西省新绛县刃磨钻石，是生产自然金刚石〔ND〕 与人造金刚石〔PCD〕及立方氮化硼〔PVBN〕等超硬材料工具 的专业化制造公司，也是集科研，生产，经贸三位一体的高新科 技企业。公司拥有一批专业的工
主要是以扫瞄为主。需要增加在线交易等功能°
2、消费者分析
1〕中国刃磨钻石消费需求分析
中国成为世界钻石行业的中心，重要性与日俱增。中国市场 有着格外大的进展潜力，中国作为钻石的重要消费市场，还是一 个开头阶段，现在中国的钻石商主要集中在比较大的城市如上 海、广州、深圳等，但是中国格外大，因此可以说空间和潜力都 是无限的。
2022年，中国的钻石消费现已超越日本，成为仅次 于美国的全球其次大钻石消费国，在全球钻石产业中占据重要地 位。中国现在已具备世界一流的钻石加工行业生产力量，低本钱 劳动力运作以及高品质的钻石加工工艺已使中国成为目前世界 上其次大钻石加工中心。很多国际钻石厂商已经在中国进展投 资，他们在中国有自己的工厂或者是店铺、客户等。在过去的几 年中，中国在钻石加工方面的技术在不断进步，特别是对于大颗 钻石的加工有了更好的技术水平。中国的钻石加工厂目前有4500 个左右。2022年， 元，钻石饰品国内零售市场总额超过200亿元。2022年10月至 2022年第一季度，受国际金融危机的影响，欧美日等重要钻石 市场均消灭了明显的下滑，但中国内地钻石市场仍旧保持了较快 的增长，是全球主要经济体中唯一保持钻石销售增长的地区。据 全球最大的钻石生产企业戴比尔斯的统计资料显示，在这次金融 危机中，该公司在欧美等主要市场的销售都患病了严冬，但是在 中国的钻石销售却逆势增长，增幅超过15%。业内专家估量，中 国经济有望领先走出低谷，中国钻石市场有望实现新一轮更快速 的增长。正是在这一市场预期下，2022上海国际珠宝首饰展吸 引了来自22个国家的00多家展商，展位数量达1,100多个，规
模近23,000平方米，较08年同期增加25%。
四、SWOT分析
S一优势
公司所处行业进展空间巨大
金刚石工具广泛应用于石材、机械、建筑、交通、汽车及国 防工业等各个领域。近年来,金刚石工具的使用对象和领域不断 扩大，市场需求更加旺盛。经过上世纪90年月的高速进展,全球金 刚石工具的市场容量在2022年已突破100亿美元，估量全球金刚 石工具市场容量在2022年将突破200亿美元。金刚石工具制造 业经受了由欧美向日韩再向中国的产业转移过程，整个行业格外 分散、竞争比较剧烈，目前公司在国内的市场占有率到达4%左 右，处于行业的龙头地位，随着公司规模化优势的凸显，公司市 场占有率将来有很大的提升空间。
W一劣势
一是企业规模普遍偏小，优势企业较少。虽然我国目前有上 千家金刚石工具企业，但产值过亿元的企业屈指可数，大多数企 业产值都在千万元甚至百万元以下，抵挡风险力量较低。二是在 产品技术、质量、治理等诸多方面投入不够，企业自主创新力量 较差，装备水平不高，高档产品制造力量较弱，在国际竞争中处 于弱势地位。三是行业自律差，在国内外各个市场存在严峻的低 层次恶性竞争。四是品牌意识不强，大多数企业没有重视和开展 品牌建立，行业产品品牌价值较小。
o一时机
市场容量巨大，应用前景宽阔。
行业规模不断扩大，竞争优势渐渐显现。
金刚石工具的理论争辩与制造水平不断提高。
新材料、新工艺、新装备逐步得到应用。
世界金刚石工具行业向我国产业转移的进程加快。
T—威逼
尽管我国生产的各种金刚石工具在各行业得到广泛的应用， 并取得显著的经济效益，但其技术水平与国外同类产品相比还有 肯定的差距，主要表现在：
1、整个产业缺乏统一治理和宏观调控，工具销售市场产品 质量不稳定，竞争无序，价格混乱。
2、工具生产装备和整体技术水平比较落后，一些较先进的 新技术、新工艺推广应用较慢，一些高性能产品制造工艺不过关, 生产稳定性差。
3、大局部工具生产企业规模普遍偏小，产品系列不全，缺 乏市场竞争力。
4、工具生产方面的新产品开发、新技术争辩等方面的资金 投入缺乏，缺乏自己的核心技术。
5、在工具使用过程中，机体材料重复使用率低，钢材铺张 严峻。
五、营销定位
1、模式定位
通过对新绛县刃磨钻石经营策略、网络营销的作用 和考虑该公司对网站建立的要求分析，我们将网站定位为B2C 模式。
2、网络渠道定位
(1)在专业的大型网店平台上注册会员，开设个人店铺
开网店有两点优势:
网上开店其综合本钱较低。网店可以依据顾客的订单再去进 货，不会由于积货占用大量资金;网店经营主要是通过网络进展， 根本不需要水、电、治理费等方面的支岀；网店不需要专人时时