早教机构招生策划.doc

早教机构招生策划
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营销策略
本案的设计宗旨：以客户的需求为导向，真真切切的服务客户，关心客户，方便客户，最终实现在常州的早教市场占有一定的份额。下面利用企业战略分析法（SWOT）来初步的分析蒙特梭利
早教机构招生策划
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营销策略
本案的设计宗旨：以客户的需求为导向，真真切切的服务客户，关心客户，方便客户，最终实现在常州的早教市场占有一定的份额。下面利用企业战略分析法（SWOT）来初步的分析蒙特梭利早教机构的现状：
竞争优势 (S)
●师资力量优势：
　　●有形资产优势：优秀的教学环境和教学课程、独创的特色课程
　　●无形资产优势：优秀的品牌形象，积极进取的公司文化
　　●组织体系优势：强大的融资能力及公关能力
●竞争能力优势：强大的客户后备资源支持，配套的幼儿产业链
竞争劣势（W）
　　可能导致内部弱势的因素有：
　　●在常州地区市民对于蒙特梭利早教品牌的本地化认知低
●客户营销体系的模糊
潜在机会(O)
　　潜在的发展机会可能是：
　　●客户群需求的扩大趋势及对于早教机构的理性选择
　　●产业链的整合，为更好的服务客户群
　　●市场需求增长强劲，可快速扩张
外部威胁(T)
　　公司的外部威胁可能是：
　　●市场上早教机构林立，价格战的开启
　　●客户的消费趋于理性，要求试听的情况普遍
●新区及湖塘的同品牌早教机构可能会坐享成果
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如何对蒙特梭利早教机构现有资源进行优化配置？完善经营体系，实现快速的发展？
当下可以从四大体系的建设入手，实现市场份额的快速占领：客户会员制体系、全员营销体系、客户服务体系、教师培训体系。
客户会员制体系：
体现：会员卡+会员使用手册
手册内容：婴儿游泳、儿童摄影、婚庆、婚介、童装、玩具、早教、月嫂等商家信息，提供给客户一站式尊享服务。
实现途径：利用现有资源（丽婴房、游泳馆、早教机构）办理客户会员卡
会员享有：1、丽婴房购物优惠；
2、游泳馆办卡优惠；
3、合作商家折扣优惠推荐；
4、会员使用手册；
办理人员：营业员，与其切身利益挂钩，刺激其销售会员卡
全员营销体系：
让公司上下的员工都参与到销售中来，主要是销售部门开拓市场
多元化营销模式：
教师：会议营销 课堂营销 客户转介绍营销
销售：会议营销 上门服务 职场营销
营业员：会员制营销
品牌推广：商家合作营销 超市赠品营销 会员小册子订阅营销
客户服务体系：
售后服务，通过电话跟踪及短信服务，维护现有客户，邀约客户活动，组织老客户带新客户来参加活动。
教师培训体系：
完善的教师培训体系，不仅可以提升教师自身的从业素质，更是对于客户的负责任，有利于客户的忠诚度的提升及销售的课程。
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会议营销
优势：
1、针对目前家长选择早教机构的犹豫不决，利用一系列的现场办卡好礼相送，可以很好的促成现场办卡；
2、会议现场氛围的营造，有利于客户的从众心理；