汽车销售方案.docx

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汽车销售方案
汽车销售方案1
　　由于我们是学车平台，我们是做学车前的业务，一般流程都是学员先学车，拿到驾照，再买车等其他步骤。这样我们也是占有肯定的市场优势。
　　一，我们可以和驾校合作，通过我们xx学车网报于产品消失的问题要依据规定赐予解决，使消费者满足。定期回访消费者，获得有关本公司产品的不足和需要改进之处，并对提出中肯看法的消费者实施嘉奖措施或优待。对售后的产品实行跟踪服务。肯定要向消费者讲清晰售后服务的条款，便利以后公司与消费者之间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说，现在公司的竞争售后服务占很大的比率。
　　十活动前的预备
　　1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过供应赞助的方法吸引会展中心的留意力，当然展品的质量也是一个吸引点;
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　　2、成立会展小组，并指派负责人，特地抽掉人员成立特地的部门，指派有力量的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务;
　　3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的选购，在尽量削减预算的状况下，保证会展的顺当进行;
　　4、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司,以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客;
　　5、会展人员要有力量，必要时要对他们进行培训
　　(1)会展人员有良好的语言表达力量;
　　(2)会展人员有敏锐的洞察力量;
　　(3)会展人员快捷应变力量;
　　(4)会展人员超群的处理异议力量
　　十一活动内容支配
　　1、对展台的布置，要突出特点，突出大众汽车的大气等特点;
　　2、有人负责讲解，有人负责派发宣扬材料，还应有接替人员支配好人员之间的交接挨次准时间;
　　3、活动原则
　　以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求。
　　十二广告宣扬方式
　　1、利用电视报纸海报宣扬;
　　2、赞助公益活动树立形象
　　3、树立广告牌
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　　4、通过网站广告来宣扬
　　十三活动掌握
　　1、由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价;
　　2、建立奖惩机制，对表现好的会展人员赐予嘉奖，反之亦然，对工作人员的工作进行确定，提升他们的工作热忱;
　　3、活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，以待改进，大家要都写一份活动总结，对这次的功过得失进行分析，集合大家的才智，为以后的活动供应借鉴
汽车销售方案3
　　一，营销主题
　　贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完善契合，制定出适合本土化营销策略。
　　二，宣扬目标
　　胜利的打造一整套适合本土化宣扬策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和提倡者。
　　三，营销策略
　　着重树立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必需树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培育自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化模板。四，本土定位
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　　A,形势熟悉
　　目前国内4S店存在问题投入浩大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。回收期长：有的4S店可能要耗费8～20xx年的时间才能回收投资。名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。
　　B,本店分析
　　(一)优势
　　(1)奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为胜利人士专车，具有成熟的品牌基础。
　　(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4S店完全满意目标客户的消费心理需要。
　　(3)专营奥迪品牌汽车的整车销售、修理服务和配件供应，同时供应与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务，粤华集团本身的经营阅历和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套修理设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖，
　　(二)劣势
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　　(1)进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先