意向金的定义.doc

1理想房产培训资料意向金的定义: 意向金是附条件的定金。意向金是购买房屋的意向。在买方有购买意向后, 委托中介公司以书面形式确定下来, 并支付一定金额的意向金。如果卖方同意买方的购买条件( 要约), 中介公司将意向金转交给卖方, 此时意向金性质就发生变化, 自动转化成定金, 意向金协议也自动转化为定金协议。定金协议对买卖双方产生约束力, 买卖双方必须按约定履行义务, 否则将承担法律后果。买方如果不按协议的约定签订买卖合同或不购买的, 卖方可以没收买方的定金; 卖方如果不按协议的约定履行签买卖合同义务或不出售的,应双倍返还定金。 10 大好处 1 、意向金可以保证你的购房权益。如果房东签收你的意向金后,意向金自动转为定金, 就算有其他客户出的价格比你高, 房东也不能反悔, 否则就要双倍返还, 这对房东是一种经济利益上的制约。 2 、意向金是向房东表示您买房的诚意。一般房东都很忙,有了意向金房东才会拿出诚意来谈,这样成功的谈成的几率会更高。 3 、房东都是“见钱眼开”。带着您的意向金去跟他谈条件或价钱,会有效得多。 4 、付意向金是向房东证明您有这个实力。不是看着玩,是真的要买房的,这样谈的效果会好一些。 5 、占领先机主动权。一般来说,房东都会把房子挂在多家中介公司,谁先付钱就先跟谁谈或者卖给谁。 6 、可以探明房东的价格底线。付意向金后,房东会以最诚意的心态来商谈价格,此时便可判断房东出售此房的最低心理价位。 2理想房产培训资料 7、逼出房产中介 100% 的潜力。一般来说, 房产经纪人每人手上都有几十上百个买房客户,不支付意向金,他们很难相信你是诚意买房者,不会在你身上注入全部的时间; 付了意向金, 他们会把所有的时间放在你的身上, 全身心的帮你购买你看中的房子。 8 、借中介之手砍房东价格。不支付意向金,中介人员一般不会死砍房东价格,因为他们如果自己没有付意向金的客户, 砍下来的价格反而很快被其他同行卖掉, 费力不讨好;付了意向金,他们就会想各种办法达成成交,以便成交后收取佣金。 9 、抢到最便宜的房子。任何时候市场上都有超便宜的房子,同样任何地方都有活跃的投资客,一旦看到不错的房子,一定要尽快付意向,不然会被投资客抢了先机,抢不到最便宜的房子。 10、约定好交易细则。买房子不仅仅只有价格一个因数, 还有付款方式、付款时间、家具家电、维修基金等多方面的因数,任何一项因数都有可能导致最终的不成交,因此事先要以书面的形式( 意向金协议或买卖居间协议) 确定下来, 而签订书面形式的前提就是要购买方支付意向金,以免房东谈到中途反悔。意向书对我们的保障: 顺利签约;收取佣金的保障;以免客户跳单或反悔下定金的时机: 1、二次带看、全家都来看、看的很仔细、问得很仔细、询问买卖流程、一直要跟房东交谈、赖着不肯走等等。如果客户出现这一类情况下的时候, 可以考虑开始逼定 2、客户走了后,经电话沟通有几套房子一起在做比较时,或客户主 3理想房产培训资料动打回电话要求议价或表明喜欢时。如果客户出现这一类情况下的时候, 可以考虑开始逼定下定金的技巧: 1、当客户出现以上或类似情况后;积极主动的灌输意向金的意义及意向金的 10 大好处,要求下定(一定要让客户理解“意向金”,不要有懵懂或排斥的想法;不要让客户感觉到我们是收钱容易退钱难的公司) 2、在带看过程中采用促销手段,