教练式销售精英训练.ppt

教练式销售精英训练
思维决定销售成功
笑话:牧师传道
个人做销售案例:销售不是个好干的活
案例:放弃还是坚持?
刘燕做集团网业务已经3个月时间了,真是有点筋疲力尽的感觉,3个月的时间遭受了无数的挫折和打击,甚至还遭受某些不文明客户的白眼。当初干销售时的那份豪情逐渐已经快消磨光了,现在一到拜访客户的时间刘燕都有丝丝恐惧,有时候倒是偷偷期盼客户不在家,不过冷静下来又觉得这样实在不是办法,没有业绩还是个死啊。怎么办?放弃还是坚持
现在刘燕都有点后悔当初选择这家公司了,公司实力不如两家最大的竞争对手,产品质量和价格水平都不是最佳,现在的客户又是这样的挑剔,偏偏我们的政策也不能做到最好,让我们业务人员怎么销售呀,这不是折磨人嘛。刘燕恨恨的想。
大客户销售第一段:平和心态、找准自我
面对拒绝,两种方法、一字真经
两种方法:正常幸福法、定义转换法
销售圣经1:销售就是被摧残的职业,挺过去了才能先苦后甜
找借口还是找方法?
个人案例:开始销售时
销售圣经2:人找到了借口就会放弃继续寻找方法,借口不会给你任何结果
在摧残中找到快乐:
不要再自己摧残自己
精神胜利法
未来展望法
自我奖励法
期望调整法
挺
台湾保险推销员故事
销售就不是人干的活,但你干好了你也就不是一般人了
能挺住的都是特种兵
案例:小李是这家公司的客户经理,最近有一个比较大的苦恼,就是和客户沟通到关键时刻时,总是找不到一个一锤定音的理由让客户下购买决心,仔细反思这种情况,他发现还是对自己的产品和对客户了解的不足够深入,不能够说到客户内心处。一个业务员要了解自己的产品、自己的公司和自己到什么程度才可以呢?
1、销售前,你要了解自己什么?
2、你在销售中扮演什么角色?
3、如何扮好这个角色?