各产品营销方案v1.6 -.pptx

中国电信乐智教育
各产品营销方案
、翼校通产品介绍

家校互动信息推送
安全信息推送
辅学信息推送
三个空间
作业通知
学校通知
成绩告知
学生评语
校园短信
平安点到
开放课堂
视频考勤
……….
天天练
名师讲
校本微课
教师推荐
学****方法
教师空间
学生空间
家长空间
形成互补
学业诊断报告
知识点精准推送
浏览历史
其他
喜好
基本信息
大数据分析
测评
成绩

、翼校通营销思路
家校协同共育专家
2大产品卖点
Ⅰ
3个营销路径
Ⅱ
4类营销方法
Ⅲ
进班
规避政策,微门户前置营销
W+C+班班通+翼校通组合营销
开放课堂等视频业务切入带动发展
学业诊断测评助手
到家
平安点到切入带动发展
圈校
、幼学通产品价值及优势
价值
新的增量市场,补充中小学市场不足;
门槛底,决策链短,容易带动家长手机入网;
家长4G使用基础好,容易营销;
从小培养对电信的品牌认知。
幼儿园安全事后可追溯,预防安全事故发生;
出入园阶段宝宝安全在掌握,父母放心;
家长和老师沟通更便捷,及时获取宝宝信息。
优势
省流量
无需下载客户端
全兼容
全网手机都适配
好操作
扫描二维码关注
快推广
微信公众号方式
有保障
接送拍照接送认证
更高效
家园互动建平台
电信
客户
国家《十三五规划》中明确要求发展学前教育,鼓励普惠性幼儿园发展。同时《中小学幼儿园安全管理办法》中要求幼儿园建立健全校内各项安全管理制度和安全应急机制,及时消除隐患,预防发生事故。因此发展幼学通会对电信和客户带来众多价值。
、幼学通产品介绍及投资模式
投资模式一:
教育基地联合天波投资: 10元/月(电信、教育基地、天波按3:2:5分成)
分工:
;幼儿园的培训、服务;对电信客户经理的培训。
;选择至少150人的幼儿园拓展、营销,发展移动业务。
投资模式二:
电信独立投资: 10元/月(电信、教育基地按8:2分成)
分工:
;幼儿园的培训和服务;对电信客户经理的培训。
、接送卡的投入,安装;幼儿园拓展、营销,发展移动业务。
幼学通是面向幼儿园教师及家长,解决幼儿冒领、促进家园共育,以宝宝在学前教育阶段的安全为核心,以家园互动为基础,汇聚优质学前教育资源,协助家长和教师共同为宝宝快乐成长保驾护航。
安全接送
家园互动
幼学通
教育基地与合作伙伴可以提供软硬件一揽子解决方案,各省专注营销推广即可。
、幼学通营销思路
为宝宝快乐成长保驾护航
1大产品卖点
Ⅰ
2个营销路径
Ⅱ
3类营销方法
Ⅲ
投资安全接送设备,获得幼儿园支持,带动发展。
投资监控设备,获得幼儿园支持,带动发展。
学费打包收费1学期:卡号+手机+功能费,无政策风险
到家
圈园
、区域教育云建设意义与价值
完成KPI,政绩工程
获取云端优质资源
实现区域资源结构化管理
实现区域资源共建共享
对教育局价值
获得区域政策支持
稳固区域教育市场
稳固区域宽带市场
营造业务发展环境
对电信价值
单个学校
投入大
1
资源共建
共享难
2
教育发展
不均衡
3
提升教育质量
4
区域教育云
区域教育云为“三通两平台”核心部分,国家鼓励各级教育主管部门建设教育云平台,并提供经费支持,十三五要求各级教育云无缝对接,区域教育云为区域资源共享和管理的承载平台。按照集团教育+互联网行动计划中规划的教育云建设四种模式,教育基地可以承接两类:一类是面向区县教育局的“教育云公有云”模式,快速占领区县市场;另一类是教育厅局有需求,竞争对手很强,为保住宽带市场,教育基地可以联合第三方合作伙伴提供方案,通过价格优势,抓项目,保宽带。
、区域教育云解决方案
资源共享
用户认证
应用集成
用户鉴权
资源汇聚
中国电信乐智
教育云
区域现有资源和应用
区域教育云
教育云门户
公有资源展示
区域资源管理
第三方应用集成
教师
备授课
学生
学****空间
教育管理者资源管理
4项建设内容
3类服务用户
区域教育云是面向区域教育局客户,以教育资源共建共享为切入,提供区域定制化门户、公有云资源展示、区域资源管理,第三方应用集成能力,融入集教学、学****交流等工具的综合教育信息化应用平台。解决区域内单个学校信息化经费及人员投入大、资源共建共享难、教育发展不均衡等问题。
、区域教育云营销思路
1大产品卖点
Ⅰ
2个营销路径