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成长快乐少儿两全险分红型.ppt

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成长快乐少儿两全险(分红型)
前言
为增强个险产品市场竞争力,完善公司少儿险产品体系,为团队提供充足的作业支持,公司开发了成长快乐少儿两全保险(分红型)。“成长快乐”结合了目前市场上最具优势的少儿产品设计元素,将成为少儿市场开拓的有效工具。
本投影片用于产品培训课程,为了便于各位进一步学****使用,投影片的备注栏注有部分释义和补充资料,请关注。
一、背景篇
二、产品篇
三、销售篇
目录
核心词发展是第一要义
竞争是关键
队伍是基础
经营大环境
一、背景篇
队伍
需求
市场
需求
监管
环境
销售行为
收入提升队伍成长
吉星高照
尊享人生
少儿市场是公司业务拓展的重要领域
完善公司产品体系,进一步提高少儿险竞争力
新华特有的产品文化深入人心
符合现有销售****惯,承继热销产品卖点
要以突破型的产品,在市场竞争中取得优势
背景篇—队伍需求
对行业:放宽未成年人死亡给付保额限制,鼓励做大少儿保险市场
对公司:有利于简化核保流程,提升件均保费,提高队伍收入。
监管政策变化的意义所在
为保护未成年人权益,监管部门曾对少儿投保带有身故责任的保险产品的保额上限有所规定,这在一定程度上限制了储蓄类少儿险产品的市场拓展。
近期,监管部门将对此规定进行调整,一定程度上放宽未成年人死亡给付保额限制。
背景篇—监管环境
少儿市场客户群体庞大
第五次全国人口普查显示,,其中0~,%。
孩子是家庭情感和消费的核心
1)日常开销较大,家长舍得付出。“4-2-1”式家庭结构决定了目前孩子是家庭关注的中心。调查显示,在我国八成的工薪阶层中,一个孩子的月平均消费已超过一个大人。
2)关爱持续一生,重点时期重点投入。在经济能力允许的情况下,多数父母愿意为孩子多承担一些社会压力。对于子女教育、婚嫁、立业、买房等关键问题通常给予较多资金支持。
日益广阔的市场
背景篇—市场需求
对于少儿险的多样化需求
教育
保障
养老
人性化
灵活性
账户
日益多样化的需求
背景篇—市场需求
品牌延续,成长快乐
便于投保,提高收入
延长时间,增强保障
组合套餐,灵活自选
累积账户,双重增值
人性豁免,传递真爱
尊重队伍尊重市场
让队伍
提高收入
给客户
更高利益
让公司
提高地位
背景篇—新产品设计思路

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