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第2章电子商务交易模式.ppt


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文档列表 文档介绍
第2章
电子商务交易模式
1
补充一:商业模式的概念
所谓商业模式(business model)是一个通过一系列业务过程创造价值的商业系统,是企业运作的秩序。
从商业模式的定义出发,可以得出商业模式的内涵大致包括两层含义:
(1)商务活动内容。
(2)价值增值方式。
2
补充二:电子商务模式的概念
所谓电子商务模式是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利方式。
做什么?怎么做?
3
分析一个企业的电子商务模式,需要讨论以下内容:
客户价值、商业范围、定价、收入来源等。研究分析电子商务的模式有助于挖掘新的电子商务模式,为电子商务模式的创新提供途径,也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。
4
波特五力竞争模型
战略目标
目标客户
收入和利润来源
核心竞争能力
1
2
3
4
5
5
补充三:电子商务商业模式设计要素
1、价值体现:确定一个企业的产品或服务如何满足客户的需求
(1)为什么客户选择和我打交道,而不是其他企业?
(2)我能否提供其他企业不能提供的产品或服务?
(3)我能否提供个性化产品?降低成本并为消费者带来便利?
2、盈利模式:怎么样赚钱??
产品\服务的差别化战略
低成本战略
目标集聚战略
三大竞争策略
6
--公司原有的收入来源有哪些途径,电子商务使公司收入来源产生了哪些变化?
--公司实施电子商务后有哪些新的收入来源?
--公司收入来源中,哪些对公司的利润水平具有关键性的影响?
--哪些客户对哪些收入来源做出贡献?
--公司利润的决定因素有哪些?
7
3、市场机会
4、竞争环境
5、竞争优势
核心能力:相对稀缺的资源和有特色的服务能力,它能
够创造长期的竞争优势
6、营销战略
7、组织发展:各职能部门业务明确,同时又相互协作
8、管理团队
8
(一)商贸模式((Merchant Model)
(二)会员模式(Affiliate Model )
(三)订阅模式(Subscription Model )
(四)广告模式(Advertising Model)
(五)经纪模式(Brokerage Model)
(六)厂商模式(Manufacturer Model)
(七)munity Model)
补充四:电子商务商业模式类型
9
(一)商贸模式((Merchant Model)
-- 虚拟商业(亚马逊)
--(水泥+鼠标):拥有网上店面的传统零售点。
-- 比特商:只经营电子产品和服务()
(二)会员模式(Affiliate Model )
指网站对客户以会员的形式进行集中管理,使商业活动的开展更有针对性。
吸引更长期的客户/帮助宣传/增加收入
B2C
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  • 时间2017-06-26