090119新港09年度营销推广策略试卷.ppt

新港名墅
2009年度营销推广策略
麦田·新港名墅工作组
PART
ONE
市场篇
4C分析
CUMPANY I 自身分析
CONTEXT I PETITORS I 竞争分析
CUSTOMERS I 客户分析
壹
CUMPANY I 自身分析
09年上市产品分布
东苑
24套联排
117套合院
09年上市产品分布
西苑
467 套高层公寓,10月交房
119套小高层,4月交房
46 套多层
物业形态
总户数
总面积(平米)
剩余户数
剩余户型面积(平米)
剩余户型配比
价格
小高层
282

119
两房: 98M2
52套可变三房
67套98M2两房
均价5000
高层
482

467
一房:50M2 两房:100M2
一房:236套两房:231套
总均价4800,一房5300,两房4600
多层
72

46
两房:92/107/112M2 三房:131M2/141M2
各剩余9来套
均价5200
别墅
172

24
联排:210M2
24
联排均价7500
117
合院:215M2(地下室面积80-110平)
西侧剩余较多
合院7200(地上价格,地下算一半)
物业形态
销售总面积
(按销售率计算)
09年总销售任务
月均销售任务
备注
小高层

70
10
小高层于4月份交房,后续销售为现房销售
高层
17392
248
28
10月份交房
多层

46
4
剩余量少,准备清盘
别墅
27380
100
10
剩余量大,09年需要完成70%
合计
57101. 6
464
52
/
2009销售目标
给本案的启示
09年项目销售的重点在于小高层、高层公寓产品和合院别墅产品;
为达到月销售目标,本案除重点深入挖掘现有渠道和客户外,也应外区或其它渠道客户,扩大客户来源基数;
同时在销售策略上,需配以相应的大动作配合。
贰
CONTEXT I 市场环境分析