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阳光水榭-2013年上半年工作总结与下半年计划.ppt

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2013年上半年工作总结与下阶段计划
危志恒

上半年总结说明:
一、上半年业务完成情况
二、团队管理
三、甲方管理
1、上半年业务完成情况:
六期住宅去化:92#、94#认购176套,;。91-94签约290余套,。84#85#认购124套,,。
商铺销售:认购5套,面积7154方,金额7557592;签约3套,面积495方;回款金额507万
存量房源销售等:销售2套,回款600万
2013年上半年总认购约4亿;
2、销售策略执行:
1、竞品数据库及跟进分析方法
2、核心客群分析
3、如何提升来电来访
1、竞争数据:
2、客户分析:认知途径
从2012年底阳光水榭六期首次开盘客户认知途径数据分析来看,
户外(43%)与口碑(12%+28%)占到所有成交客户数量的83%。
2、客户分析:客户区域
从六期剩余产品类型来看,改善型商品房数量高达70%,
此类产品客户大多为吴中区当地客户,区域特征较为明显。
2、客户分析:年龄段
年龄段在20-30岁占34%,30-40岁占45%,
主要集中在25-35岁,30岁以下的两夫妻刚需
小家庭和30岁以上的3口之家刚需家庭。
以及35岁以上的为上一代或下一代的首改
家庭。
2、客户分析:职业
我们的主要客群集中在中产上班族之中和一些年轻的小私营业主;这些客群对居住条件无非是:
1,地段(周边的商业配套,居住便捷性)2,交通(上班、出行方便)3,环境
2、客户分析:认可原因
主要还是对交通的便捷性看中的较多,其次是环境,特别此次推出的92#94#楼,内外双景(外河、内部小溪)以及地段;所以在后期推广内容
上依旧以交通、地段、环境、配套作为主要诉求。

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