下载此文档

LP区域市场销售管理手册.doc


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约26页 举报非法文档有奖
1/26
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/26 下载此文档
文档列表 文档介绍
XXXX石化有限公司
区域市场运作管理工作手册
(试行)
(试行)
使用人: 编号:
二○一七年一月一日
目录
销售工作责任书
区域市场商务政策(含广告申请表)
区域市场销售代表工作程序(含发货申请单)
销售合同(含价格表)
油品质量争议处理程序(含油品质量争议报告)
客户档案管理办法
销售代表管理规范
区域市场经理工作程序、职责
绩效考核办法
销售人员岗位聘用合同
XXXX石化有限公司
市场运作工作手册
文件编号:Q/LP-302-2006
区域市场组织架构图

XXXX石化有限公司
市场运作工作手册 1
文件编号:Q/LP-302-2006
销售工作责任书

我接受公司关于我自年月日起至年月日止的工作安排,出任龙蟠系列产品在地区区域销售代表职务,并依下列主要职责和要求履行我的责任和义务。
主要职责:
全心全意维护公司、经销商、零售商和用户的利益。
严格遵守公司的全部规章制度,不折不扣地履行各项工作程序。
根据公司在地区产品的销售计划、商务政策完成产品销售任务。
认真细致地作好销售工作中的各项具体事宜,主动热情地为经销商和用户做好服务工作。
同意并执行公司有关润滑油品销售费用和报酬等各项管理规定。
严格执行公司有关保密的规定,保守公司的商业秘密,妥善保管本工作手册,不转借、不丢失,且在工作调动、离任或辞职时无条件完整地将其交回公司。
工作要求:
严格按照工作手册目录的要求做好各项具体的工作。
严格规范地执行产品价格体系。
在认真调研的基础上,通过观察、判断、分析,筛选合格销售商,完备各项资料报请公司批准确定。
销售商购货协议签订做到合法、有效、存档。
稳固老客户,并确保销售业绩的持续增长。
努力开拓新用户,保证龙蟠产品的市场增长。
依据客户销售业绩,适时适度向客户提出合理化建议,对业绩平平或萎缩的客户要跟踪分析,提出要求,对一段时间未能明显改进的客户要做好撤换、调整工作。
按照公司与销售商签定的合同,及时收缴或催收货款,并按公司的规定承担有关经济责任。
做好本区域市场的分析和信息收集工作,及时反馈公司。对公司新产品开发提出合理化建议。
维护和开拓市场,每周实际工作时间不得少于6个工作日。
工作日记、工作计划、工作总结按规定的内容和要求完成,并按一定的程序传递、审阅、存档。
承担客户欠款、烂帐、退货责任,***或挪用货物、货款以及收受他人***愿承担法律责任。
在聘用期内,严禁利用职务和工作之便,从事与公司产品无关的其它经营活动,否则愿承担法律责任。
离岗、离位一年内不得从事与油品相关的经营工作,否则愿承担法律责任。
销售代表签字:
年月日
XXXX石化有限公司
市场运作工作手册 2
文件编号:Q/LP-303-2006
区域市场商务政策

营销年度
自2006年1月1日起至2006年12月31日止。
定义
凡本文中涉及的下列各词,若非特指、均为以下含义:
公司——XXXX公司。
产品——龙蟠牌所有产品。
其他产品——经公司确认并认可的其他品牌产品.
销售/营销——指公司产品和其他产品在流通领域的销售。
终端客户:维修厂、路边店、直接使用单位等。
营销商品
公司生产的各种产品和其他产品。
营销模式
营销区域:
营销范围的限制:
——分片、分区销售,不得跨区域经营(现已上报的跨区客户除外),以后将逐步过渡至跨区客户移交相关人员。
——必须严格管理、强力约束销售代表不得跨区、跨片销售、经营。
——不得对周边地区有龙蟠代理商的区域进行销售。
销售业绩
——销售代表洽谈操作的客户销售业绩归销售代表所有。
——门市部正常销售的客户业绩不得计入销售代表处。
——销售代表所属的客户到门市提货,其销售业绩计入销售代表处。
归口管理
价格政策
严格的、规范的价格体系是公司、客户利益的重要保证,也是产品面对激烈竟争的市场有序开展的保证。
营销年度内遇原材料成本上升或下降而导致的公司产品价格调整,公司提前书面通知。
销售其他品牌产品时,如无特殊规定,价格可根据市场情况自主定价,在保证市场最大化的前提下做到利润最大化。
零售价格是公司提供的参考价格。
促销政策:
公司在实行统一的
―——广告用语
――——宣传图片、资料
――——门头灯箱
――——户外广告
门头政策:
门头图案由公司统一设计并制作灯箱布,框架及安装等由客户自行制作。
门头制作由市场销售代表提出书面申请(格式如表1),经理根据客户销售情况及地理位置签署意见后实施。原则上门头灯箱布由公司承制并承担费用,框架由客户自行制作并承担费用。
门头非遇不可抗逆因素影响或遇公司文字、图案统一调整,一般需保持二年

LP区域市场销售管理手册 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

非法内容举报中心
文档信息
  • 页数26
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人文档大全
  • 文件大小221 KB
  • 时间2017-07-03