网络营销之软文营销攻略.pptx

软文营销攻略
网络营销之软文营销攻略
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软文_定义
狭义:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上登载纯文
字性广告。这种定义是早期一个定义，也就是所谓付费
文字广告。
广义:指企业经过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短
信产品，如苹果种植、杀毒软件，都已经形成了大量固定功效、作用等介绍文章。
固定软文写作特点：
比如春节、暑假、年会，这些节日与活动是非常固定，尤其对许多产品而言，也是季度性，如空调、凉席、取暖器等等，所以在网上经营这类产品，或需要用这类关键词做流量时，文章通常来自于对上一年文章翻新、整理。对产品类固定软文，则通常来自于对相关全部资料整理加工。
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固定软文
固定软文写作指南：
1、勤搜集、勤整理、勤加工、勤建档，积累相关资料越多，写作越轻易。
2、按时间固定文章，每一年多花点力气制作软文，到第二年、第三年就非常轻松轻易。
3、按产品固定文章，要下功夫是对资料搜集，比如围绕 “养猫”，你搜集资料越多，写文章越简单，只需要把内容相互拆、合、删、增式加工整理而已。
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生活方式软文
什么是生活方式软文？
指围绕生活方式写作软文，通惯用于将产品融入生活。
生活方式软文特点：
不要推销一个产品，而要提倡一个生活方式。比如酒店预订就是一个生活方式，围绕酒店预订怎么节约时间、怎么轻松预订、怎么享受高兴、酒店趣闻、酒店生活，以及在酒店里怎样品酒、享受某酒店冲浪浴等等，都是一个生活方式享受。这才是文章重点。
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生活方式软文
生活方式软文写作指南：
1、以生活享受、高兴健康、轻松愉悦为主题，只写生活，在生活中融入你产品。
2、将新科技、新材料、新享乐主义、新便捷方式、新惊喜等等生活素材与产品结合起来。
3、以高品味生活为主体。
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试验室软文
什么是试验室软文？
以试验室为名义撰写文章，通常有很强影响力和很强专业性。
试验室软文特点：
通常会是《科学家称： XXX 》、《科学家发觉： XXX》、《科学家表示：XXX》等等题材来发表文章及分析性内容。试验室高科学性往往让人轻易信服，也最轻易拥有权威性和影响力，并非全部试验室就一定是政府和组织设置科学试验室，有时作为一个兴趣研究也能够设置试验室，如：互联网试验室、、搜索引擎试验室。
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试验室软文
试验室软文写作：
1、能够以搜索整理数据、研究资料为主，结合《数据软文写作》与《研究软文写作》。
2、能够尝试一些小型试验、研究，发表一些测试结果，或者针对一些问题发表观点。
3、以“试验室”名义，加大影响力。
4、轻易让高端人士接收，发展高端人脉，建立高端合作。
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总结
软文没有想象那么难，但也不是很简单，软文写作标准：
1 .写软文首先要选切入点，即怎样把需要宣传产品、服务或品牌等信息完美嵌入文章内容，好切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。
2 .设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强标题。
3 .完善整体文字，按框架丰富内容，润色详细内容。
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总结
软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个软字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发觉这是一篇软文时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过软文广告陷阱。它追求是一个春风化雨、润物无声传输效果。
假如说硬广告是外家少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力营销伎俩。
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总结
写软文首先要选切入点，即怎样把需要宣传产品、服务或品牌等信息完美嵌入文章内容，好切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。
设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强标题,
完善整体文字，按框架丰富内容，润色详细内容;
重复沟通和完善
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软文_写作关键点分析
标题 ( 为主标和副标 )
主标要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。
副标要求说明能问题，概括性要强，要把很长文章分成几个组成部分，方便使阅读性增强。
关键内容
一定要有一个关键卖点，一个足以产生销售刻骨铭心理由，或者"以理服人"或者"以情感人"，最终目标是"销售达成" .
感受（或者称体验）为中心
两个基本点——