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国内批发交易呈现十五种模式
于淑华 齐 东 从我国不同类别批发业的交易模式与特点看,在我国体现批发功能的商品交易方式有多种,目前主要有三大类15种模式。
一是传统批发业类型。主要有3种交易模式:
传统批发业的交易模关企事业单位或少量的普通消费者等构成;其交易结算方式对小客户或不固定的客户及普通消费者,多为现金结算,对业务较稳定的长期交易客户、大客户则实行转账等非现金结算;批发商业街店铺的主要功能是展示商品、与客户谈判,与小客户进行直接交易(包括结算和取货);对大客户则在谈判成功后,很多是直接送货或客户到仓库提货,结算则是通过金融部门实现。
三是具有创新意义的现代批发商业类型。主要有7种模式:
区域特许代理批发模式。区域特许代理批发是在引用了现代特许经营方式和经营理念的基础上,实行区域保护,即某类产品生产商与区域特许代理商签订批发销售合同后,规定在同一区域内产品生产商将不再发展其他批发代理商。这种不培养第三者的区域特许代理批发模式,不仅局限于某些产品生产企业,也广泛应用于商品批发交易市场对分市场的交易控制中,如义乌、温州市场等对各地商品批发交易也都引用了这种具有创新意义的现代批发交易模式与经营特点。
批发配送模式。是传统批发企业为适应市场竞争发展,改革经营机制,改变服务职能,增加服务范围,扩大交易数量,稳定交易客户,为满足现代零售连锁经营的需求,为连锁企业开展商品配送服务。如在一些日用消费品、药品、生产资料等批发企业中,都不同程度地引入了这一经营模式,有效地降低了商品流通成本,促进了商品流通效率的提高。
网上批发交易模式。在确保标准化、规格化和丰富多彩的商品供应及竞争的基础上,从事网上批发交易的企业,在建有完整信息系统和可控体系的情况下,通过因特网了解生产企业的商品信息、价格信息以及结算服务等,充分利用网上交易的便捷、公开、平等、成本低等交易平台优势,对某类商品开展批发交易。
自愿连锁批发配送模式。目前,在我国自愿连锁批发配送模式有三种:一是以批发为主的自愿连锁交易模式,如TCL、双汇等以某类产品生产商为自愿连锁总部实行的批发配送模式,或以批发商为主的自愿连锁交易模式,如上海的宝贡、北京的隆华、西安的农科等;二是联合采购模式,由多个零售企业联合组织采购,在不改变各自企业性质的前提下,共享共同采购所带来的批发利润,如上海家联、河南四方联采等;三是区域优秀零售企业加盟国际自愿连锁组织,共享国际知名自愿连锁组织对某类商品量化的优惠待遇,将社会性批发利润纳入自愿连锁组织内部共享,如近两年进入中国的美国IGA和欧洲的SRPA。
零售连锁批发配送模式。主要有两种:一是以加盟连锁为主的零售企业,在加盟店与零售连锁总部产权各自独立的基础上,零售连锁企业利用本企业自建的商品配送中心,为多数加盟店提供商品配送服务,在为加盟店提供双方合同规定的服务的同时,将社会批发利润部分纳入连锁企业内部分享。这种模式在我国连锁企业中普遍存在;二是连锁经营的会员制仓储商店,将进入店内的80%以上的顾客定位于再销售者,而进店的顾客多为小零售店、小餐饮店或集团消费等的采购者,这样的企业虽然是零售业态之一,但这些企业实现的是零售连锁批发的利润。采取这种经营模式的主要是外资商业企业。
采购中心实现的批发模式。目前