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累积客户的技巧.pdf

文档分类：金融/股票/期货 | 页数：约12页举报非法文档有奖

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累积客ment was created with .
11、、明确您的主题
每次接近客户有不同的主题，
例例主题是想和未曾过面的潜在例主题是想和未曾过面的潜在例如主题是想和未曾碰过面的潜在
客户约时间见面，或想约客户参观
演示。 : .
累积客户的技巧 : .
累积客户的第一步就是
接近客户，“接近客户的三
十秒，决定了销售的成败”
这是成功销售人共同的体验。 : .
11、、明确您的主题
每次接近客户有不同的主题，
例例主题是想和未曾过面的潜在例主题是想和未曾过面的潜在例如主题是想和未曾碰过面的潜在
客户约时间见面，或想约客户参观
演示。 : .
22、选择约见客户的方式、选择约见客户的方式
约见客户有三种方式约见客户有三种方式————电话、直接拜电话、直接拜
访、信函。
主题与选择约见客户的方式有很大的关
联，例如您的客户如您的如您的主题是约客户见面，电话是很
好的接近客户的工具，但要留意的是您最好
不要将主题扩散到销售的保险产品的特性，
因为若是您销售的保险产品比较复杂，是不
适合电话切入上述的主题。 : .
累积客户的技巧 : .
累积客户的第一步就是
接近客户，“接近客户的三

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