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采购议价技巧.pdf

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文档列表 文档介绍

: .
采购议价技巧
采购员不得不掌握的技巧 : .
采购议价是采购工作的开始。
俗话说：万事开头难。
采购议价是采购员工作的难点
也是重点。
但采购议价不是无迹可寻的。 : .
1. 要把销售人员作为我们的一
号敌人。
 你一定要记住：永远不要试图喜欢一个销
售人员。
 一切没有书面写下来的东西都是不值得相
信的。 : .
2. 你要承认：销售员是你的合作者。
 虽然我们不应该相信销售员说的每句话，
但是我必须说：我们要重视与销售员的合
作。
 我们采购员的主要工作就是跟销售员
打交道。如果我们跟销售员的表面关
系都没有维持好，那么我们还怎么跟
人家进行议价。人家愿意跟你谈吗？
 因此，我们要清楚，销售员是我们的
合作者。 : .
采购议价技巧
采购员不得不掌握的技巧 : .
采购议价是采购工作的开始。
俗话说：万事开头难。
采购议价是采购员工作的难点
也是重点。
但采购议价不是无迹可寻的。 : .
1. 要把销售人员作为我们的一
号敌人。
 你一定要记住：永远不要试图喜欢一个销
售人员。
 一切没有书面写下来的东西都是不值得相
信的。 : .
2. 你要承认：销售员是你的合作者。
 虽然我们不应该相信销售员说的每句话，
但是我必须说：我们要重视与销售员的合
作。
 我们采购员的主要工作就是跟销售员
打交道。如果我们跟销售员的表面关
系都没有维持好，那么我们还怎么跟
人家进行议价。人家愿意跟你谈吗？
 因此，我们要清楚，销售员是我们的
合作者。 : The d

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