培训课程设计与开发-课程开发步法.pptx

课程设计与开发
contents
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目录
课程设计与开发的作用与原则
课程设计与开发的5步法
教案编写的关键要点
PPT制作的方法与技巧
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培训课程设计与开发的
作用
课程设计开发的好,培训就成功了一半
是讲师进行自身知识管理的过程
实现企业知识财富的积累和增值
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培训课程设计与开发的
原则
针对性与实用性原则
系统性与逻辑性原则
目标明确、重点突出原则
符合***学员认知规律的原则
素材丰富、生动形象的原则
内容精炼、表达准确的原则
课
程
开
发
师
课程开发师的要求
①充满热情,对新事物有强烈的好奇心和求知欲
②不怕困难的勇气、不厌其烦的耐心和坚韧不拔的毅力
③良好的系统思考****惯和严谨的逻辑思维能力
④强大的资料搜集能力,别人找不到的素材你能找得到
⑤强大的素材整合能力和深厚的文字功底
⑥对应领域扎实的知识储备、过硬的专业技能和丰富的
实践经验
⑦良好的时间管理意识和能力,能够妥善安排日帯工作,
按期完成任务
培训课程设计与开发的
成果
教师手册
PPT课件
物资清单
学员手册
音频及
规频
案例
游戏
测试
评估
编写相关教案
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培
训
中
持
续
不
断
完
善
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培训课程设计与开发的
步骤
1 课程需求分析
2 整体课程设计
3 开发课程内容
课程设计与开发
课程试讲与修正
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第1步
课程需求分析
课程需求分析
①确认问题表现
整体课程设计
开发课程内容
②分析深局原因
③确定解决方案
5步法
编写相关教案
课程试讲修正
④确定技能差距
⑤确定培训方向
课程需求分析逻辑示例
①确认问题表现
②分析深局原因
③确定解决方案
④确定技能差距
⑤确定培训方向
最近半年,10来人的销售高手出去,怎么老不来单子?
月平均谈单成功率5%,销售量完成率下降30%。
市场竞争变化?客户需求变化?销售政策变化?人员劢
力丌足?人员XX能力丌足?销售资源供应丌足?……
拓展客户群体;深挖客户需求;调整销售政策;调整激
励政策;进行XX能力培养;提供销售信息不传播资源…
谈判能力丌足的关键:谈判前对各级人员需求挖掘的深
入度丌够;需求不卖点乊间的衔接丌足,性价比丌突出;
谈判乊后的跟进缺乏策略性…
谈判能力提升(分场景):谈判准备不需求挖掘技巧、
亮点展示技巧、谈判后的跟进技巧