分销商一体化经营系统概述.pdf

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商
总体工作目标：
分销商运作经理负责分销商整体生意的运作，以实现分销商总体生意目标（销量，利润等）
及在所覆盖范围内各渠道良好的客户服务和店同表现，同时还负责分销商组织结构及运作
系统的构架、提高和完善，以实现长期可持续发展。
工作范围：
工作对象
·级别 4 内部 外部
·直接下属数量 4-5 上级管理层 ·零售和批发客户
·汇报给 总经理 部门经理 ·宝洁客户经理
·销售部 ·宝洁区域经理
·人事部
·财务部
·系统部
·储运部
要求： 高中及高中以上文化程度
教育程度： 丰富的分销商运作经验
经验：
其他要求（知识，技能，态度）：
出色的领导才干，解决问题能力，思考分析能力，和他人有效工作能力，沟通能力及高度的职业
道德，正直品性。
职责：
·负责实现分销商年度和季度生意目标。（销量，利润和季度生意促销计划等）
·负责实现所覆盖范围内各渠道良好的客户服务及店内表现。
·负责年度和季度生意计划和部署。
·负责与战略性零售客户及大批发商谈判/签订付款协议。
·负责人员培训和发展。
·负责人员奖励和评估。
·负责宝洁专用货车的统一管理，确保车量的运作不影响宝洁货车销售计划运作。
·发展良好的客户关系。
·负责所在区域的长期可持续发展。a）人员配置/招聘/客户的筛选。
b）制定有效的策略和计划发展生意。
c）跨部门有效的沟通。
结构图：
分销商
总经理
运作经理
销售部 人事部 财务部 系统部 后勤部

每日发货报告
仓库名： 仓管员： 日期：
单据号码 客户代码 备注 单据号码 客户代码 备注注意：仓管员需将要将每日发生的出仓/移仓/退货/报残等所有有关库存变化的情况准确记录
在此报告中。194
宝洁公司—中国/分销商核心工作流程
流程： 会计 版本：1
子流程： 内部控制 编号：
要素： 权限的委任