案例：特色拍卖吸引全球客户.doc

实用案例3
Bidabike：特色拍卖吸引全球客户
如今，指望在网上购买自行车的消费者终于有了令人兴奋的新选择。Bidabike是一家英国公司，其打破了原有的经营模式，创立了一种极成功的拍卖网站，容许任何对自行车有爱好的人在网上对自实用案例3
Bidabike：特色拍卖吸引全球客户
如今，指望在网上购买自行车的消费者终于有了令人兴奋的新选择。Bidabike是一家英国公司，其打破了原有的经营模式，创立了一种极成功的拍卖网站，容许任何对自行车有爱好的人在网上对自行车进行投标。该网站采用Siebele Auction解决方案，实现了收入的增长，并协助Bidabike建立了一种自行车爱好者在线团队。
一、创立拍卖网站
Bidabike开办之前，公司的创始人只是个一般的自行车零售商。虽然零售的前景非常乐观，但是公司的创始人JulianChappell和GaryLatchem仍然但愿扩大公司的市场渠道，而互联网恰恰可以提供更加有效地节省成本的途径。公司也制定了增长Bidabike站点拍卖功能战略决策，Latchem先生觉得，通过简介拍卖站点，公司发现存在着全新的客户基本，能使人们长期关注该站点，并使公司结识到新的收入来源。公司将通过对每一次交付拍卖费用和委托比例来实现收入。
Bidabike为选择软件应用建立了特殊原则，从而可以进行基于互联网的拍卖。公司建立的网站需要易于扩展功能和以便管理，还要具有空前的安全性，可以使公司迅速获利。Bidabike选择Siebele Auction，重要是由于其具有强大的功能。Siebele Auction在针对不同市场选择时具有强大的灵活性，可以提供一系列的格式、设立选项和拍卖类型。公司的网站迅速而容易地建立起来，由于安装速度、编辑特点和模板的因素，该公司看到的解决方案仿佛更像是迅速回收的投资。事实上，Bidabike盼望可以在采用Siebele Auction10个月中完全回收原始投资。
Siebel系统支持Terra Nova Media来设计Bidabike的网站。Bidabike和Siebel系统的紧密合伙，以及TerraNova都保证了该项目准时、按预算地执行，在Bidabike决定使用Siebel系统后的6个星期内该网站即开始运营。Chappell指出，市场的时机非常重要，目前的竞争已移至互联网，因而一定要把握市场机会，而迅速投入则意味着可以在竞争中保持优势。
二、消费者喜欢Siebele Auction的功能
自从Bidabike执行了Siebele Auction之后，受到了消费者的普遍欢迎。Bidabike的拍卖特色体目前Siebele Auction的自动投标功能，该功能使消费者可以设立价格界线，并容许消费者依托Bidabike的系统进行投标。如果消费者的出价达到了事先设立的限额，消费者将收到电子邮件告知，以决定与否继续。此外，在开始出价前，消费者不必提供她们的信用卡信息。
Bidabike近来还增长了“反向拍卖”，销售者为了达到交易互相抬高竞买。一种固定价格模块不久将提供消费者在线争价的功能。这些功能将使该公司的客户在出价阶段拥有更高的灵活性，并建立起一种更加和谐的环境。
三、运用拍卖资料增进零售发展
使用Siebele Auction，该公司创立了一种易于