沃尔玛通过强制其供应商实现最低总成本来提高它的收益.doc

今天，沃尔玛通过强制其供应商实现最低总成本来提高它的收益率。将来的收益增长来自于将这种商业营销法则延伸到顾客。
　　谁是美国最大的私人雇主？是沃尔玛。沃尔玛的年销售收入已达到1650亿美元，占到全美零售总额的6%，不涉及汽车和船舶。它每则延伸到消费者。它会竭力去变化消费者行为模式，使之从感情品牌购买转变为购买总的经济价值。逐渐地，沃尔玛将会用自有品牌取代全国性的品牌，并协助消费者在沃尔玛和山姆会员店购物时，学会计算最低总成本。沃尔玛为消费者提供了较低的家庭用品的总成本。虽然有时它的价格也会高某些，但却因其便利、协助购物、在商店里耗费的时间少，购买前得到的信息以及其方面所节省的成本得到了补偿。

　　沃尔玛最后的远景是将使消费者转变为家庭采购代理商，同步不仅将商业营销的法则带给供应商，也带给消费者，从而实现其零售总额上的又一里程碑。
今天，沃尔玛通过强制其供应商实现最低总成本来提高它的收益率。将来的收益增长来自于将这种商业营销法则延伸到顾客。
　　谁是美国最大的私人雇主？是沃尔玛。沃尔玛的年销售收入已达到1650亿美元，占到全美零售总额的6%，不涉及汽车和船舶。它每天的货品流动量十分巨大：每天销售鞋子474，000双，胸罩208，000付，大盒尿布279，000盒等等。沃尔玛依托全球的65000个供应商来满足这些需求。
　　由于沃尔玛的年销售额已超过了通用汽车公司的年销售额，众多的对手试图阻碍它的迈进。本地零售商警告说她们有也许被迫停业，但那些想有更多选择和获取更低价格的消费者却对此视而不见；而地方政府对此也表达反对，紧张沃尔玛的进入会导致税收上的损失。社区中的某些激进分子抱怨沃尔玛破坏了本地的环境和社区的老式。但如果当本地居民需要一种大型的购物超市时，她们的这些作法注定不会成功。工会抨击沃尔玛的发展，但她们对沃尔玛的非工会工人却无能为力。人权鼓吹者谴责那些为沃尔玛供货的国外工厂恶劣的工作条件，但第三世界国家的政府却需要这些工厂提供就业机会及增进本国制造业的发展。《华尔街日报》报导说，沃尔玛的供应商抱怨“她们正在进一步被沃尔玛压榨”，此言出自Liz Claiborne公司CEO保罗之口，此公司为沃尔玛生产俄国品牌服装。但供应商无法承受失去与沃尔玛的合约所带来的损失。
　　到目前为止，唯一没有加入反对行列的是司法部的反托拉斯部门。只要Kmart, Ames, Target, Marshall和本地众多的零售商仍以既有的方式运作，那对沃尔玛这种垄断作法的指控就不会得到太多的支持。只有当沃尔玛的销售收入达到500亿美元时（仍未占到全美零售总额的1/4，），司法部才有也许备案。在此之前，沃尔玛可在没有任何限制的状况下，安全地将目前的销售收入翻一番。
　　使这个商业巨人不断迈进的动力不只是它所具有的顾客营销力量，也得益于其对商业营销法则的执着精神。沃尔玛的收益率成长取决于三个方面：第一，与其自身运作有关，沃尔玛使用领先的信息技术和后勤系统不断地大幅减少其运营成本；第二，不断地向其供应商施加压力，如对供应商的劳动力成本、生产场合、存货控制及管理工作进行质询，以便她们可以减少成本。沃尔玛迫使其供应商进行流程改造，使她们同沃尔玛同样致力于减少成本的运做。最后，沃尔玛强调其供应商要完全明白沃尔玛的成本构成，以便记录