第七章价格策略 必读.ppt

第七章:价格策略
第一节:传统的定价方法和策略
第二节:网络营销成本策略
本章要求
认识影响价格变动的因素,了解传统的定价方法和价格策略
明确网络交易成本的构成,掌握网络交易的成本优势
明确网络价格特征,掌握网络定价策略
思考解决实际问题
某企业新生产一种电子产品,这种产品的可变成本为80元/件,企业的年固定成本为500万元,当年的计划产量为100万件。市场上的同类产品售价是120-150元/件,市场供求平衡,请你解决:
1、定价多少合适?在定价的过程中你考虑了哪些因素?
2、保本销售价格是多少元?
3、若目标利润要求达到5000万元,应至少定价多少元?
第一节:传统的定价方法和策略
是什么在影响着价格的变化?——价格变动因素
怎样制定产品的价格?——定价方法
如何让消费者称心如意?——基本定价策略
一、价格变动因素
价格的含义
价格的类型
影响价格变动的因素
价格的含义
价格:
价格是以价值为基础的,是商品价值的货币表现形式。
价格由三部分组成:
物质消耗支出;劳动报酬支出;盈利。
商品价格构成的四要素:
生产成本、流通费用、利润、税金
价格的类型
市场调节价
政府指导价和政府定价
什么在影响价格变动?
产品成本
产品质量
产品的生命周期
销售数量
资金周转速度
市场供求状况
竞争者产品的价格
市场供求状况的影响
在需求一定的情况下,供给越多,价格越?
在供给一定的情况下,价格越高,需求越?
价格弹性高的产品,降低价格会刺激需求?
价格弹性低的产品,降低价格会刺激需求?
竞争者产品价格的影响
产品价格的最高限价取决于该产品的市场需求;最低价格取决于该产品的成本费用;在最高和最低之间,企业产品的定价取决于竞争者同类产品的价格。