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第七章价格管理
P203
第一节价格竞争力评估与定价情景分析P203
:
制定一项定价策略就是确认用户认为市场中是谁能够提供最优价值.
价值是价格和感受到的质量的总和.
购买者对产品价格评估:
主要取决于两个方面:
一是产品和质量;二是供求关系.
价格评估方法
价格评估方法可以慨括为以下几个步骤
.
2衡量各要素的权重.
.
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2定价情景分析
定价分析常用于评价新产品概念、开发测试市场以及选择新产品推广。
定价情景的因素包括:
1顾客价格敏感度
2成本
3现有的潜在的竞争行为
4法律与道德
第二节制定初始价格策略流程P208
企业的价格制定是一项很复杂的工作,需考虑多方面的因素,采取一系列措施。一般来说企业的价格制定包括六个步骤:
1. 明确定价目标
2. 测定需求弹性
3. 估算成本费用
4. 分析竞争状况
5. 选择定价方法
6. 核定最佳价格
各项明细解释见下页
1. 明确定价目标 P209
维持企业生存
市场份额领先
产品质量领先
当期利润最大化
企业形象最佳化
2测定需求弹性P210
价格弹性对企业的价值:
由于价格会影响市场需求,所以企业制定的价格高低会影响到企业产品的销售,因而会影响企业总体目标的实现.
当价格有变化时,市场几乎没有发生变化,就可认为需求无弹性.
当价格有变化时,市场需求发生了大变化,就可认为需求有弹性.
价格弹性的影响因素
价格弹性的强弱主要取决于以下影响因素:P211





3 估算成本费用
任何企业都不能随便制定价格,产品的最高价格取决于市场需求,,,.
企业的成本包括两种:P211


固定成本
固定成本是指不随产品产量的变化的各项成本费用。
可变成本
是指在总成本中随产量的变化而变动的成本项目,主要是原材料,燃料,动力等生产要素的价值,当一定期间的产量增大时,原材料,燃料,动力的消耗会按比例相应增多,所发生的成本也会按比例增大,故称为可变成本。可变成本等于总成本减固定成本。