毕业设计-国际贸易专业毕业论文兴隆电器市场的营销模式研究.doc

上,结合电器行业营销管理模式的现状和实际,提出了改善市场营销模式的建议｡
关键词:兴隆电器市场;营销模式;研究

目录
摘要 I
Abstract I
绪论 1
(一)选题背景 1
(二)对电器市场的相关研究述评 2
(三)研究方法与本文框架结构 3
一､国内及欧美电器行业发展状况 3
(一)国内电器行业发展状况 3
(二)欧美电器行业发展状况 4
二､兴隆电器市场概况 6
(一)兴隆电器市场的发展历程 6
(二)兴隆电器市场的区域优势 6
(三)兴隆电器市场分布主要特点 7
三､兴隆电器市场的主要营销模式 8
(一)厂家直销 8
(二)电器销售代理 8
(三)网络营销 9
(四)参展 9
(五)投标工程 9
(六)混合的营销模式 10
四､兴隆电器市场营销模式存在的主要问题 10
(一)理念落后 10
(二)渠道单一 11
(三)诚信问题 12
(四)市场秩序问题 13
五､改善兴隆电器市场营销模式的建议 14
(一)找准兴隆电器的市场定位 14
(二)通过政府引导改变市场的商贸模式 14
(三)推出诚信企业认证措施 15
(四)提高市场法规执行力度 15
结论｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡｡16
致谢 17
绪论
(一)选题背景
据权威机构统计,2011年全行业总产值达到了8000亿,预计2011年会达到8500亿,在电器市场上,从2002年起中国己经超过美国成为第二大电器出口国,并在2006年超过意大利成为第一电器出口贸易大国｡经过几十年的发展,中国电器企业在营销方面有了很大的突破,形成了以市场为主体､以顾客为导向的现代营销观念,同时也成长了一批发展比较成熟的电器企业,但是从家具行业的总体来看,中国电器业仍以中小企业为主,营销模式落后以及家具设计抄袭模仿严重｡因此,在日益激烈的市场竞争中,加强营销能力的培育,利用营销策划的手段,利用营销来扩大市场份额,增强企业市场竞争力,这已成为中国企电器业所要解决的迫在眉睫的大事｡
兴隆的电器企业现拥有规模以上家具企业600多家,从业人数6万人,现已基本形成了以乐从､龙江及周边地区为主导的制造电器工业群,建设起以铝合金为主的多元化品种结构｡虽然兴隆是一个拥有上千家企业的电器王国,但真正能够耳熟能详的本地品牌只有屈指可数的几家,究其根本原因是企业本身竞争力不强,而营销方面存在的问题更是严重影响电器企业发展的重要原因之一｡因此,兴隆电器企业如何利用现有优势､弥补劣势,制定合理的营销策略,对提升企业竞争力具有深远的意义｡另外国内对于提升企业竞争力的研究虽然已经有很多,但是对于从营销角度提升企业竞争力的研
究基本上还没有,因此本文对提升兴隆电器企业的营销竞争力的研究是很有现实意义的｡
本论文选题就是在这样的背景下,试从营销的角度讨论提升电器企业的竞争力,对于提升其整体竞争能力具有重要的意义,从而为企业提升其本身竞争力,提供理论依据｡
(二)对电器市场的相关研究述评电器
朱颜萍(2005) 的《中国电器制造业信息化与竞争力提升》､价值链分析方法､策略矩阵分析法等研究分析方法,从信息化建设的角度探讨了我国电器制造业竞争力的提升问题,并从产业和企业两个层面提出了相应的信息化建设策略｡
张艳等(2009)对中国电器国际竞争力的实证分析,通过国际市场占有率､显示性比较优势指数､贸易竞争指数和出口价格,对1992-2006年中国电器的国际竞争力进行测算,并同意大利､德国等国进行比较分析｡在此基础上,提出提升中国电器国竞争力的对策｡
(2003)在其文章《亚洲木制家具工业的支撑力》对比了亚洲国家电器制造商的要素生产率､家具工业增长的驱动力､相对劳动生产率､科研院所投入的科研经电器费比率等,阐述了如何通过加大电器行业人力资源投入和增强研发能力来提升亚洲国家家具产品竞争力水平｡
Albertschuler和 ursBuehhnatm于2003[3] 年发表了《识别未来竞争性的商业策略:美国民用工业基准电器点和范例的转换》,针对美国过去十年间丢失了三分之一国内市场的现状,提出了如何避免与亚洲和南美国家同类产品在成本方面的竞争,转而依靠自己在设计､制造技术､市场营销和产品配送等方面的优势使电器业得到生存和繁荣｡美国具有世界第一大消费市场,因此,美国未来产业的道路应该建立在唯一一个持续竞争优势上面—临近本国国内市场;另外,需要结合在设计､供应链､制造､配送､服务和客户关系等方面的不断创新｡
(三)研究方法与本文框架结构
为了对兴隆