第七章定价实践-推荐.ppt

第7章定价实践
第1节成本加成定价法
第2节增量分析定价法
第3节最优报价定价法
第4节差别定价法
第5节高峰负荷定价法
第6节多产品定价法
第7节中间产品转移价格的确定
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第1节成本加成定价法
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成本加成定价法
1. 成本加成定价法包括两个步骤:
一是必须确定购买或生产产品的成本。(AC = AVC+AFC)。
二是确定利润率。X/Q
成本加成定价法
价格=(单位固定成本+单位变动成本)×(1+目标成本利润率)[例7—1]  假定某企业生产某产品的变动成本为每件10元,标准产量为500 000件,总固定成本为2 500 000元。如果企业的目标成本利润率定为 %,问价格应定为多少?  解:变动成本=10元/件
固定成本=2 500 000 /500 000=5(元/件)
全部成本=10+5=15(元)
价格=15+15× % =20(元)
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2. 对成本加成定价法的评价:
利于价格稳定,计算简单。它所需要的信息比边际收入等于边际成本少,也为企业提高价格以增加成本有了理由。
3. 关于加成定价法注意几点
加成法能否实现利润最大化?
如果加成是边际成本,并在加成的大小考虑了产品的需求弹性,加成定价能实现利润最大化
一般来说,企业定价往往还是以商品的价格需求弹性为价格加成的依据。
采取对高弹性商品以较低的加成
采取对低弹性商品以较高的加成
成本加成定价法和利润最大化
为使利润最大:
最优加成比率=
弹性越大,加成越小
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第2节增量分析定价法
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增量分析定价法
即根据增量利润的大小,来判定定价方案的优劣。
企业是否要按较低的价格接受新任务[例7—2] 假定某航空公司在 A、B两地之间飞行一次的全部成本为4 500元。 A、B之间增加一次飞行需要增加的成本为2 000元(固定成本为2 500元,包括机组人员工资、飞机折旧、机场设施及地勤费用等);增加一次飞行的票价收入为3 000元。问:在 A、B之间是否应增开航班?  解:增量收入=3 000元增量成本=2 000元3 000>2 000,所以,尽管票价收入3 000元小于全部成4500元,在A、B之间增开航班仍是合算的。
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