第七章定价策略 王旭.ppt

第七章定价策略
7/23/2017
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Ch12 定价策略
第七章定价策略
第一节影响定价的因素
第二节定价的一般方法
第三节定价的基本策略
第四节价格变动反应及价格调整
本章结构提示
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学****目标
明确影响产品定价的因素。
知晓定价的基本程序,掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法。
学会灵活运用定价策略。
学会正确使用价格调整手段,预测价格变动后顾客、竞争者的反应,提前做好应对准备。
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第一节影响定价的因素
一、定价目标
二、产品成本
三、市场需求
四、竞争状况
五、法律政策
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一、定价目标
维持生存
当期利润最大化
预期投资收益率
市场占有率最大化
产品质量最优化(塑造企业形象)
保持和稳定价格
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第1节影响定价的因素
定价目标
(四)产品质量最优化
(三)市场占有率最大化
(二)当期利润最大化
(一)维持生存
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二、产品成本
产品成本决定最低价格
1、固定成本(TFC)
2、可变成本(TVC)
3、总成本(TC)
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产品定价与影响因素的关系
最高价格
最低价格
需求控制
成本限制
产品定价受竞争者制约
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三、市场需求
1. 需求是定价的高限。
2. 需求价格弹性对定价的影响。
需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度,以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算,亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。
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课堂思考
“薄利一定多销”,请评价这种说法。
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