第七讲价格（四）-副本.ppt

第八章商品价格与价格核算
学****内容:
第一节商品价格概述
第二节佣金、折扣和主要贸易术语价格转换
第三节商品价格的构成与价格核算
第四节出口盈亏核算
本章计算案例
教学目标和要求:
1、理解商品定价原则和影响定价的因素;
2、掌握各种不同贸易术语中价格的转换方法,以及佣金和折扣的计算等;
3、重点掌握出口商品价格构成和出口核算;
第一节商品价格概述
一、合同中价格的表达
国际贸易合同中,商品价格是由单价和总价两部分组成。
1、国际贸易的单价(unit price)由计量单位、货币的名称、单位金额、贸易术语四部分组成,缺一不可。
中文单价书写顺序: 计量单位、单价金额、币种、贸易术语
例如,每公吨1000美元CIF纽约
英语单价书写顺序:
币种、单价金额、计量单位、贸易术语
例如,USD 1000 Per M/T CIF NewYork.
2、总值(total value):商品单价乘以合同总数量
二、商品定价的原则
确定进出口商品价格须遵循下列三项原则:
(一)按照国际市场价格水平作价
(二)要结合影响价格的因素作价
(三)要结合购销意图
1、国际市场上具有代表性的商品交易所的销售价格。如芝加哥商品交易所谷物交易价、伦敦商品交易所有色金属金属交易价、纽约商品交易所棉花交易价。
2、大宗商品进出口国家的进出口价格水平。
如沙特阿拉伯的石油、缅甸的大米、澳大利亚羊毛、美国谷物、巴西食糖。
3、各类博览会的成交价格。如世界博览会的成交价格、中国广交会的成交价格。
1、要考虑商品的质量和档次;
2、要考虑运输距离;
3、要考虑交货地点和交货条件;
4、要考虑季节性需求的变化;
5、要考虑成交数量;
6、要考虑支付条件和汇率变动的风险。
三、商品作价方法
(一) 固定价格
买卖双方在协商一致的基础上,在合同中明确规定商品的具体价格。
Unit price USD100 per set CIF London.
No price adjustment shall be allowed.
采用固定作价,必须对影响商品供求的各种因素进行认真的研究,在此基础上对国际商品价格走势作出预测,以此作为确定价格的依据,以减少价格风险。
适合交易量不大、市场价格变动不大、交货期较短的商品交易。
(二)非固定价格
1、待定价格:
买卖双方只约定有关商品的品质、数量、包装、交货和支付等条款,而对价格暂不固定,只约定将来的操作方法。
例:“以某年某月某日某地商品交易所该商品的收盘价为准或以此为基础加减若干美元”。
适合于交货期长、市场行情上下波动的商品交易
2、暂定价格
买卖双方在合同中先订立一个初步价格,作为开立信用证和初步付款的依据,待日后交货期前一定时间再由双方按照当时市价确定最后价格。
举例:
Unit price:USD5000 per bale CIFHongkong
Remarks:The above is a provisional price,which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment.
3、部分固定价格,部分不固定
对于大宗交易长期分批交货的交易,交易双方为了避免承担远期交货价格变动的风险,在合同中规定,对于近期交货部分采用固定交货,远期部分采用非固定作价。
4、滑动价格
先在合同中规定一个基础价格,交货时或交货前一定时间,再按工资、原材料价格变动指数作相应调整,以确定最后价格。在合同中还应具体订明如何调整价格的方法。
例:The seller reserves the right to adjust the contract price if prior to delivery there is any substantial variation in the cost of raw materials ponent parts used.
适用于某些生产周期长的机器设备和原材料商品的交易
滑动价格公式举例
“以上基础价格将按下列调整公式根据某某机构公布的某年某月的工资指数和物价指数予以调整。其调整公式为:
P1 = P0(a+b(M1/M0)+c(W1/W0))”