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创业策划书
项目名称: 电子卫兵
学院: 机械与控制工程学院
所在班级: 自动化13-2班
负责人: 莫胜军
组员: 刘子裕、林松、林信聪
联系电话: **********
电子邮件: 3130619208@

2015年 6 月 18 日
第一部分:摘要
公司简介
公司名称:电子卫士
主要产品:电子防盗产品
业务范围:家庭防盗,普通车辆防盗,监控等
营销策略:
促销计划和广告策略
(2)价格策略
公司战略目标:
第一、二年:建立自己的品牌,收回初期投资,积累无形资产,第二年后开始盈利。尽管在现在安装防盗的商家很多,但是我们会提高公司知名度,使市场占有率最大化,。预计本阶段在桂林的市场占有率达到20%;
第三、四年:进一步扩展公司项目,开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响,扩大公司影响范围,为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在桂林的市场占有率达到40%,并开始建立省内连锁分店,向经济较好的地区扩展。
核心竞争力分析:
利用我们所学的专业知识,设计智能系统,结合通讯功能,提升防盗功能,提高安全性。
消费者特征与****惯

消费者主要集中在中小城镇以及农村地区等治安薄弱地区。

消费者需要监控取证,以及第一时间收到报警信息,最好是系统能自行反盗窃功能以及产品的价格低廉,系统可靠性高。

第二部分:公司概述
公司名称:电子卫士
公司类型: 合伙企业
公司宗旨:热情·竭诚·质优
公司业务:
主营业务:家庭防盗,普通车辆防盗,监控等
公司的短期目标:积极发展
第一阶段:通过广泛的宣传,促销,吸引顾客
第二阶段:公司发展处于上升阶段,通过热情周到的服务树立良好的品牌形象,一方面留住原有的顾客,另一方面开拓新的客源。
第三阶段:针对不同的顾客的需求,不断的推出新的品种
公司的长期发展目标:占领100%的客源市场,为消费群体提供最优质的服务,实现利润的最大化。
公司的经营理念:以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体
以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体
以安全舒适的环境来方便广大消费群体
以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体
公司的企业文化:
全心全意的服务于广大的消费群体,提供保质保量产品。
公司的独创性:
经过对广大消费群体的调研,了解消费者对防盗安全的需求,运用专业知识,提供最完美的服务。
电子卫士店的设备:
各种安装设备,以及调试设备

第三部分:市场分析
市场概况:
产品市场集中在普通中小城镇以及农村等安保薄弱地区,产品低价格,适合普通家庭消费。
行业竞争状况分析:
目前很多从事防盗安装的人员都是非专业人士,他们没办法使设备的性能发挥到最优,我们有专业知识支撑,这是我们最大的核心竞争力
营销策略:
(1)促销计划和广告策略
每周或每个月促销一次商品;广告通过发传单,口头传达为主。
价格策略
符合市场价位,初期价格低于市面上的。
(3)营销队伍和管理
提高前后台的有效协同的响应能力,科学规范的管理流程,提高店员的素质和职业****惯。
(4)营销渠道
店面、网上销售等
主要影响因素:
经验不足,资金较少,人际资源不足。
产品的特性
主要是电子产品,符合现