神骐汽油版销售话术1.3L.pptx

长安轻型车市场营销部


销售话术
目录
一、
三、
四、
二、
长安神骐产品市场定位
长安神骐产品核心话术
长安神骐产品销售话术
长安神骐产品竞争定位
低端小卡(平头)
市场份额
竞争情况
高端小卡(凸头)
农用车技术,拖拉机升级产品,质量差、工艺落后
微货技术升级,承载能力差,安全性和舒适性相对较好
源自江铃轻卡技术,经济性、安全性、舒适性、承载性高
黑豹、时代、唐骏等多个农用车升级企业激烈竞争,同质化严重,产品利润低.
产品特点
跨越星豹、南骏、金杯西部牛仔等非传统小型车企业和农用车企业竞争,品质较好,利润较高
75%
25%
长安神骐定位于载重量为1吨到2吨之间的高端凸头小卡市场,也是微卡升级换代产品。
产品图片
凸头新品长安神骐
一、长安神骐产品市场定位
二、长安神骐产品竞争定位
微卡
长安神骐
小卡
大微卡、宽体微卡
(汽油)
凸头小卡(汽油)
、
长安神骐的主要竞争对手为宽体大微卡及凸头小卡,也是普通微卡及平头小卡的升级产品。
长安神骐推广口号
长安神骐物流小卡领导者
多装
省油
更安全
三、长安神骐产品核心话术
1、双层加厚大梁的轻卡底盘
2、加长加宽带龙门架分体货箱
3、M系列,,100马力全铝发动机
4、凸头设计,加宽车身
卖点
配置特点
双层加厚大梁的轻卡底盘
双层直通轻卡专用大梁
铆接加焊接工艺
大梁完全经过阴极电泳,外加防腐漆
重卡技术注油式板簧鞘
6片加宽加厚板簧
185/R14LT真空轮胎
加长加宽带龙门架分体货箱
采用重卡技术的3米长瓦楞板货箱
分体货箱配有龙门架
M系列,,100马力全铝发动机
M系列发动机,发动机升级
16气门全铝发动机
配有引至车顶部的进风系统
凸头设计,加宽车身
凸头设计,前轮前置
加宽驾驶室
采用双层直通轻卡专用大梁,大梁板材整体冲压成型,整体受力,承载能力强。
大梁完全经过阴极电泳,外加防腐漆,双层防腐。(外观为黑色加厚加宽——轻卡以上货车的大梁均为黑色)
铆接加焊接工艺,更结实。
重卡技术注油式板簧鞘,6片加宽加厚板簧,更耐磨耐压。
轻卡底盘
采用小卡中数一数二的185/R14LT真空轮胎,承载力更强。
轻卡底盘
1650
3000
带有龙门架的分体货箱,方便货物的捆绑,货箱受到撞击时起到缓冲作用,减小对驾驶室的撞击,既保障人员安全,又减小对驾驶室的磨损。
采用重卡技术的3米长瓦楞板货箱,更大更宽,装载量更大。
加长加宽带龙门架分体货箱