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铁路营销演讲稿
篇一:铁路营销演讲稿
市场营销部营销路演讲稿
市场形势
(一)、销烟弥漫的零售业市场随着我国零售业市场的进一步开放,全球连锁零售大鳄们
都加快了进军中国的步伐,各行各业都抢占市场的份额,整个市场销烟弥漫。专业市场层出
不穷批发市场更加规范超市竞争更国际化
(二)、复杂善变的消费群体随着买方市场的日益成熟,消费者的心理逐渐地在发生改变,
需要在改变,追求在上升,因此我们必须进行不断的将需细化及研究,针对物质消费理念与
情感消费理念之间的不同,正确地去理解随机消费者、固定消费者及潜在消费者三者间的区
别,改变我们的营销手段。
(三)、歧途险境的营销道路时代的进步与开放,使竞争对手日益增多,苏宁、百安居等
专业品类大型卖场也不断地扩建,这些“品类杀手”造成我们很多品类的销售分流;另外目
前市场上同行间的营销诉求点基本类同,例如服装促销活动始终是满xx送xx之类,消费者
早已司空见惯。上述种种状况给我们的营销带来更大的难题,如果我们没有适合新形势的先
进营销手段,那公司的领先优势将很难始终保持;另外,微利时代、价格弹性减弱及变化空
间缩小等等局面,真正宣告了大众营销时代已经结束,靠一个点子或一个策划就能打开市场
的日子已一去不返。
形势的严峻,告诉我们必须改变营销的手段,加强营销创新,树立新的营销理念,正确
理解“关注顾客为中心”的内涵,这才能真正适应市场需要,满足消费者日益变化的需求,
从而不断提升企业效益。区域营销及单店营销,正是目前超市营销的两种新手段和新趋势,
在目前的形势下,加强开展区域营销及单店营销势在必行。下面请允许我和各位同事一起来结合现状探讨一下如何改变我们现有的营销理念,加强
联华的区域营销及单店营销能力首先,我认为目前联华的营销方式应由当前的
“粗放营销”
向“精细营销”过渡,改变以往“固定模版”的营销方式。当前,我们已经彻底告别了
“杭州家友”,变成了更广的“浙江联华”,公司规模不断扩展,消费群体总量也随之不断膨
胀,由于地域及环境的不同,也使消费群体出现很大的不同,例如城西的华商店主要消费群
体以中高档收入家庭、白领为主,城南的江城店则以普通市民及打工者为主力军,那怎样留
住不同类型的现有顾客,又怎样来吸引我们潜在的新顾客呢?这都需我们进行具体深入的分
析,根据单店的不同特征,具体问题具体分析,来为其制定相应的“个性化”的营销策略。
让我们来看看我们的竞争对手欧尚大关店,正因为其对单店操作的灵活性,及对营销定位思
路正确的理解,例如在打出了“杭州最低价超市”的口号,而且他的一切营销活动也都始终
迎合这个定位,最终该超市的经营达到了理想的目标,04年销售额达到4个多亿,仅次于我
们的庆春店。
从欧尚大关店身上,我们了解到思考和健全更细化的营销策略,加强联华自身的区域营
销及单店营销已势在必行。苦练咱们企业的基本功,强化超市的各项硬软件设施和精细化管
理的同时,针对不同消费群体制定相应的营销方式,从而提高我们的竞争力。其次,必须将“顾客第一,唯一的第一”的经营理念贯彻到营销活动中去。我们白尔
曼先生提出:“必须切身的去关注顾客”,说得很对,营销策略一直都是以消费者为对象,他
的本质也就是根据不同的消费群体制定不同的策略,消费者的利益与需求始终都是放在第一
位的。因此根据消费群体的消费心理而制定的,并能随着消费者心理的变化而变化的营销方式才是真正行之有效而又经久耐用的。对此,我们需要尝试改变已褪色的营销思路,促使自己走在引领前线。将营销三要素进
行正确转变。
第一转变:营销概念的转变,由“单纯的售货模式营销”转变为“组合营销”。其实
质也是为了创造需求,增加潜在消费者的购买欲。例如我们加强卖场的关联陈列及购物指导,
来引导顾客的消费观念,又方便顾客的购买。如我们可以设立营养早餐区,这样就可以让顾
客避免为了准备明天的早餐而满卖场的跑,顾客的满意必将带来销售额的提升,同时集中销
售相关产品也会带来关联消费的增长。第二转变:营销目标的改变:由“单纯的刺激消费”转变为“引导与刺激消费并重”的
模式。
每个顾客来到我们卖场都是难能可贵的,所以当他的到来,我们需要考虑的是如何让他
得到更大的满足?如何让他更轻松购物?如何让他最大程序的购买? 我们企划组对这方面正不断进行研讨,如在二期区域营销方案内,就尝试对dm进行功能
整合与改善。以前的dm纯粹以低价打动顾客,属于单纯的刺激消费,所以很难坚定我们消费
者的购物信念及激发更深的购物需求,因此我们以增加dm“引导消费”功能为前提,将dm
的使命提升到生活顾问的层面上来