节日促销方案案例.doc

每逢端午节促销活动方案案例
一、活动背景
主要节日:6月17日(星期日)父亲节、6月23日(星期六)端午节
中国传统一年一度的端午节临近,商家每年都会运用强有力的促销手段在端午节黄金旺季展开促销攻势,刺激门店粽子及相关联商品促使门店整体销售迅速大幅提升。
二、活动目的:
以端午节为主线开展系列促销,吸引客流,打造销售热潮。围绕端午这一传统节日开展一些让顾客参与感强的活动,同时和厂商联合陈列粽子端午形象堆头并做主题装饰,举办酒水饮料、商品展销,通过折扣销售、特价销售、买赠等形式并做好dm宣传。做好团购,礼品卡的销售。
三、活动时间:
6月14日(星期四)至6月24日(星期日)
四、活动主题:
粽情有礼
五、活动范围:
泽州路店、怡凤店、浙江商贸城店、新市东街店、上辇街店
六、活动内容:
活动1、飘香热棕。。。免费试吃
1、活动时间:
活动形式:凡进入本超市区的顾客在粽子促销区域您可免费试吃,我们推出了各种口味的粽子。
2、活动要求:
1、此活动为必须执行活动:
2、要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃;
3、试吃的粽子由供应商赞助;
4、须通过dm封面、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。活动2、满就送
1、活动时间:
活动内容:凡活动期间在本超市区一次性购物:
满38元送美味粽1个(价值2元/个,限500个)
满88元送雨伞1把(价值10元/把,限200把)
2、活动要求:
1、此活动为必须执行活动
2、以上活动在赠品区派发,顾客凭当日单张电脑小票参加,不累加,每人每票最多限领3份,数量有限,送完即止;
3、团购顾客、烟酒、粮油不参与
3、费用预算:
美味粽子:×500个/天=900元
雨伞:×200把=1280元
合计:2180元
活动3、畅饮啤酒赛
活动时间:6月
1、活动形式:凡在6月14日到6月22日在本超市区购物满38元的顾客
凭当日单张小票于服务中心登记即可参加。(限 30人)
2、活动细则:1、活动时间每组为3分钟,每5人为一组共5组,进行喝啤酒比赛,每次喝1瓶,取每组第1名获胜者再进行决赛,取前6名为最后获奖者。奖品设置:
一等奖1名:奖价格56元三全120g真空高档礼品粽(4味)一盒
二等奖2名:奖价值35元长城干红红酒750ml一支
三等奖3名:奖价值13元老黄酒(米酒)一支
3、费用预算:
三全1200g真空高档礼品粽(4味)56味元/盒×1=56元
长城干红红酒750ml ×2=57元
老黄酒(米酒)×3=
合计:
4、活动要求:
1、此活动为选择执行活动:
2、各门店准备好道具,提前做好准备工作。
七、营销计划
门店组织dm海报派发工作,加强主要活动信息宣传。
3、广播宣传
广播滚动播放促销信息,以确保及时准确的传达信息,激起顾客的购买欲望,提升销售;活动期间,背景广播音乐应选报轻松、欢快的音乐来渲染节日气氛;在大门口贴大海报宣传。
八、费用预算
活动内容
(满就送2180+)×5家店=约11642元
宣传费:dm:2400+展板、活动内容宣传1000=3400元
销售预估:
元×毛利-促销活动费用元× 店= 元
预估开展本次活动毛利是元果估销售达成 80%此方案也可执行。
时间规划:
签字: 篇二:灵活的节日促销技巧案例集
灵活的节日促销技巧
1、限量销售争相抢购
利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面。
姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动,把市场做得风生水起。限量销售就是其成功秘诀之一。
姗拉娜每次促销广告登出时,都有这样的内容:“如果您是到现场咨询的前50名,我们承诺为您报销到现场的打车费,(凭票限50元以内。)当场购买还可获得××礼品;如果您来晚了,对不起,购买时只能获得××赠品。”这种手法看似简单却着实管用。一些看广告后有兴趣的人,很早就来到现场排队,这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围,而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售。
2、限时购买创造高潮
将节日促销活动分出层次,限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限,促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆,必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。
旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个“减肥倒计时”的促销活动。活动1月1日到3日举行三天。和几个终端协商后,在当地报纸上登出广告,“元旦买一赠一,二号买二赠一,3号买三赠一”,然后恢复正常销售。事后统计