选准传媒接近企业的切入点.pdf

选准传媒接近企业的切入点.pdf一传媒与企业
选准传媒接近企业的切入点
◎杨志勇
企业离不开传媒,传媒离不开企为企业做些什么,如此一对一地排列出你能给企业带来什么,总归有一个合理
业。二者之间的关系和作用业内人士众直接客户,或者说是能够一拍即合的对的说法和足够的理由。此为笔者所说的
所周知,毋庸敷陈。笔者在这里想就“如(间接客户的问题,这时就寻找切入点,
何使企业离不开传媒”,话题再说小些: )给企业一个与你充分打交道的理由,继
作为从事传媒人士的你如何寻找切人一个通讯录,拿在手上,记在心上。这样而给你广告支持的理由:一是切中企业
点和突破口与企业能够“交道”起来,在与企业联系起来不但方便,而且省时省需要你的要害和关键点,引起企业的共
取得企业对传媒广告经营支持的基础力,同时思路就会清晰,不至于盲动和鸣;二是为企业寻找和发现其潜在对你
上,实现企业经营效益的有效提高。无措。的需要,让企业感到你在关注和切实关
传媒界曾经流传过一句话:“跑新事实上,弄清楚了所在传媒能够服心他们。
闻,拉广告,敲专版”。此话主要是针对务的范围和对象,也增加了工作的积极有一个专门从事劳动保障事务代
报纸、电视、广播这三种媒介而言,虽然主动性、针对性。否则谈争取企业支持理和改制企业职工安置方案等事务代
有些偏颇和狭隘,但是“跑、拉、敲”这三就是无稽之谈。理的企业,苦于没有客户。而一位相关
个字在某种程度上反映和揭示了一段《中国劳动保障报》的服务对象就行业的媒体人士多次与该企业联系,寻
时期内传媒争取企业广告经营支持的是劳动保障行业系统的所有行政事业求其能否在报纸上做广告宣传,遭到了
方式方法,以及与企业在处理关系上的单位,而其相对应有需求的企业是各种拒绝。后来,另一位同志接着继续与该
初衷和终极目的。事实上,在过去的传技术院校和劳务劳动服务企业等等,在企业联系,说:“我们媒体的大部分读者
统传媒行业中确实存在过这种广告经寻求企业广告支持方面,针对一个地都是你们的客户”,就这一句话立刻引
营方法的不当现象。当前,随着新型传区,摸清所有学校的基本情况,哪些是起了对方的注意和兴趣,仅通过一次沟
媒的不断涌现和快速发展,迫使大量的需要面向全国招生,而且是需要在覆盖通,双方就签订了广告刊登协议。结果
传统传媒多次洗牌和经营格局调整,目全国的纸媒上做广告的,按照学校的规广告的效果不错,双方的关系后来发展
的只有一个就是争取更大广告经营市模和实力等综合情况逐一排名登记,然得也很好。
场。而相比之下,传统传媒,尤其是行业后再逐一向各个学校电话联系,简单介主动帮忙。很多企业不喜欢与媒体
纸质传媒的广告经营更是面临着困局。绍情况,说明这个报纸广告对技校招生打交道,甚至是苦不堪言和不堪重负。
于是,怎样寻求企业的支持就成了行业宣传的优势和好处,取得对方意向后, 一提及媒体,不是要求其做广告,就是
报从业人员的艰难课题。预约上门再详细洽谈,成功率非常之上门“找事”的,有些企业成天接待媒体
锁定对象。每一个传媒都有自己的高。人员,打发走了一拨又来一拨,为此不
服务和客户定位,作为具体的从业人合理切入。不管出发点和方式方法
员,要结合自己所在传媒和从事的具体如何,传媒与企业打交道的落脚点和目
工作分工,调查掌握并