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《新华产品体系》保险培训课件.ppt

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文档列表 文档介绍

新华产品体系
总公司培训部
目录
新华产品文化
1
产品分类及组合
2
热销产品介绍
3
关于客户定位
关于客户关系
关于工作要求
战略核心:以客户为中心
产品战略—战略核心
说说你对新华产品体系的认识。
产品战略—战略核心
品牌文化:关爱人生每一天
统一品牌口号
公司现阶段品牌口号为:关爱人生每一天。
主要涵义:
幼有所教,壮有所用,老有所养。
——新华保险,关爱人生每一天
品牌口号体现了公司的业务战略和寿险行业的本质属性:专注的是寿险,不变的是承诺,人生每个阶段,总有新华相伴(覆盖客户全生命周期),新华对客户的关爱渗透到了人生的每一天。
产品战略—品牌口号
新华保险产品品牌口号是“会长大的保险”。其中“会长大的”已在国家工商行政管理总局保险品类进行上报注册登记。
产品品牌“会长大的保险”是公司产品体系共性特征的高度凝练,
具有鲜活生命力。
产品品牌——会长大的保险
产品品牌
产品文化:增额文化
增额文化:
新华保险的产品文化,是由公司主流产品,
特别是保额分红产品的共性特征升华而成的。
产品品牌—产品文化
分
红
增
额
固
定
增
额
增额文化
祥和万家
尊贵一生
……
健康福星
……
变
动
增
额
至爱无双
……
增额文化
分红保险的概念
分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余,按一定的比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。
——中国保监会《分红保险管理暂行办法》
增额文化—分红保险
现金分红(美式分红)
现金分红将红利以现金方式分配给客户。注重资金的当前价值,红利的流动性较强。
保额分红(英式分红)
将红利以保额方式分配给客户,注重资金的未来价值和保障的长期增长。
增额文化—分红保险

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