《新人特训营的操作》保险培训课件.ppt

新人特训营的操作
总公司培训部
PPP
目的:掌握新人特训营的整体操作
目标:通过特训营培养五会新人
过程:一天
要领:讲授、研讨、演练、发表
收获:专业知识、信息、技能
目录
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新人特训营的概述
课程介绍
新人特训营的标准操作解析
操作难点解析
一、新人特训营的概述
新人特训营是继岗前班、代理人辅导班后第三个新人重要培养环节,是针对代理人资格考试通过且初签约的新人培训。
新人特训用时12天,分两个阶段,采用5+1模式;涵盖12堂课程、两次大通关、两次主管陪访活动;引导新人树立一个工作目标、建立四个工作态度、养成五个工作****惯、掌握六项基础知识、训练七项专业技能。
新人特训营在新人签约初期,作为迈向市场的入门学****至关重要。它将帮助新人进入市场走第一步、开第一单、获得第一份收入、处理第一次拒绝。总之,新人特训营是清目标、打基础、建信心的第一步,更是主管真正成功增员、长期留存新人、发展健康小组的关键辅导动作。
一、新人特训营的概述
一个工作目标:晋升正式营销员;
四个工作态度:空杯、主动、行动、坚持;
五个工作****惯:按时出勤、讲礼仪、每日拜访、填写工作日志、补充整理客户名单;
六项基础知识:新人基本法、社保与商保、产品组合、EPAD 操作、诚信销售、投保实务;
七项专业技能:客户开拓、接触前准备、接触、说明、促成、拒绝处理、转介绍;
1、新人特训营说明
一、新人特训营的概述
2、新人特训营七要素
培训目的:培养五会新人
五会新人
会讲财富理念
会按流程销售
会讲新华组合
会用销售工具
会填写投保书
一、新人特训营的概述
2、新人特训营七要素
培训内容:详见课程表
第一阶段:5+1 天,基础训练阶段第二阶段:5+1 天,技能训练阶段
培训方式:三个结合
理论与实际相结合(上午课程、下午实做)
讲授、训练、通关相结合(训练使用七步训练法)
公司培养与主管辅导相结合(公司一对多训练,主管一对一辅导
一、新人特训营的概述
3、新人特训营设计核心思路:
五会新人为培训目的
获取津贴为操作目标
与时俱进的课程理念
训练为本的授课设计
日日通关的技能掌握
主管参与的辅导主线
即学即用的市场实践
一、新人特训营的概述
4、新人特训营设计亮点:
课程创新七亮点
首次引入财富管理理念
首次引入大众富裕客户概念
首次引入四个家庭需求分析
首次引入产品组合理念
首次引入 EPAD 展业工具
首次引入相配套的学员手册
首次引入课程相关阅读资料
一、新人特训营的概述
4、新人特训营设计亮点:
操作创新七亮点
时间设计为12 天,更符合机构实际操作
新设置入职典礼,更降低新人首单难度
训练、通关加大,更强化专业技能掌握
专设主管陪访日,更有效推动主管辅导
家庭作业课课有,更明确当日实作重点
阶段性全程回顾,更连贯重复夯实所学
融基础管理动作,更贴近营业部日经营