第10章新企业的创办.ppt

第十章新企业的创办
成功企业的9F要素:创办人(founder)、抓住重点(focus)、决策迅速(fast)、机动灵活(flexible)、不断创新(forever innovating)、精简机构(flat)、精打细算(frugal)、待人友好(friendly)和充满乐趣(fun) 。
——美国学者
创办企业的筹备
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企业设立
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本章内容
创办企业的筹备
企业设立
新企业的创办
本章学****目标
你上一次去市场是什么时候?
你都去过或知道哪些市场?
市场是由哪些元素构成的?
“某某市场很大”是说市场的面积大吗?
作为一个创业者,你如何理解市场的涵义?
讨论:什么是市场?
思考:理解市场的涵义
交换行为
商品
人
生产者
经营者
消费者
市场的涵义

市场首先表现为买卖双方聚在一起进行商品交换的地点或场所。

顾客是市场的中心。人口、购买能力和购买欲望这三个相互制约的因素,构成现实的市场,并决定着市场的规模与容量。

存在“买方市场”与“卖方市场”。

一切商品都要经历商品-货币-商品的循环过程,互相联系、不可分割。
谁是你的消费者?
愿意
买的起
需要
Who?
Where?
What?
Why?
When?
目标市场及选择策略
目标市场,是指企业营销活动所要满足的市场,是企业为实现预期目标而要进入的市场。
企业的一切营销活动都是围绕目标市场进行的。
选择和确定目标市场,明确企业的具体服务对象,关系到企业任务、企业目标的落实,是企业制定营销战略的首要内容和基本出发点。
案例:洗发水的市场细分
超市里的洗发水种类繁多,回想一下,你都见过哪些品牌、哪些类型的洗发水?
地理
人口密度——城市郊区农村
气候条件——干燥潮湿
人口
性别——男女
年龄——老中青幼
发质——干中油
收入——高中低
行为
追求功效——去屑造型柔顺防脱修复
使用频率——几天一次一天一次一天多次
品牌忠诚度——高中低
心理
消费观念——从众求异实际
购买品味——时尚怀旧浪漫