《营业单位KPI基础解析》保险培训课件.ppt

营业单位KPI指标解析
总公司培训部
逻辑树
研讨:影响业务指标的关键因素有哪些?
个险关键指标
(KPI)释义
营业单位关键指标解析
营销报表案例解析
KPI定义
组训岗位关键指标(新培组训、业推组训)
导言(说明KPI指标的重要性)
研讨:个险关键指标释义(二级机构、三级机构、四级机构、部组)
营业单位KPI指标分析
业务指标
人力指标
人员活动率(问题、提升方法)
人均产能(问题、提升方法)
增员率(问题、提升方法)
出勤率(问题、提升方法)
合格率(问题、提升方法)
成功因素
概述
概述
研讨:影响人力指标的关键因素有哪些?

授课目标:一、了解营业单位的KPI指标有哪些,并明确每项指标的意义
二、掌握营业单位KPI分析的重点与方法并能够进行改善
授课时长:7课时
授课过程:一、导言
二、个险关键指标(KPI)释义
三、营业单位关键指标解析
四、营销报表案例解析
授课关键点: 一、个险关键指标释义
二、组训关键指标
三、业务指标提升关键点
四、人力指标提升关键点
目录
1
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2
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4
导言
个险关键指标(KPI)释义
营业单位关键指标解析
营销报表案例解析
导言
指南针
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印刷术
造纸术
中国四大发明
导言
中国四大发明
在发明指南针之前人类在茫茫大海中航行,常常会迷失方向,造成不可想象的后果,是中国人发明了指南针,使人类航行有了方向。指南针是用以判别方位的一种简单仪器。
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关键业绩指标(KPI)的分析就是为了不迷路,为营销团队指引前进的方向。
导言
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获得方向是胜利的第一步,
学会关键业绩指标(KPI)分析
是成功的第一步,
下一步是寻找方法并努力去做才会获得成功。
导言
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关键业绩指标分析(KPI)实际上是利用前人的经验给我们指引了一条最为便捷的寿险之路,给我们的是方向,我们要努力奋斗去寻找属于我们自己的方法,让我们一起去寻找属于我们自己的那个指南针。
二、个险关键指标(KPI)释义
KPI
K:key
关键
P:Performance
表现、业绩
I:Indicator
指标
(一)KPI定义