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终端排摸、五日图绘制及应用.ppt

文档分类：汽车/机械/制造 | 页数：约58页举报非法文档有奖

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文档列表 文档介绍

深度分销
1
一、定义
在人口相对密集,经济相对发达,消费力相对旺盛的区域市场,直接向终端卖场渗透,从而掌握销售网络和卖场资源,实现到位和高效的客户管理的一种销售模式。
2
二、深度分销的特点
划小分销区域(适度的“小”)
通路扁平化
服务零售商,充分管控终端
3
合理安排物流、商流、信息流的组合
动态调节各渠道环节的利益,规范市场秩序
深化与渠道的关系,形成渠道壁垒。
4
三、深度分销的优点
切实掌握销售网络、产品去向清晰、销量稳定;
产品覆盖效率高;
便于终端形象建立和产品生动化,以抢占卖场资源,排斥竞争对手;
5
及时了解市场变化、快速反应;
厂商职责分明,便于目标达成;
发挥专长、标准化运作,提高运作效率;
市场范围缩小、重心降低,便于管理。
6
四、深度分销的导入步骤
7
step1 :排摸辖区所有终端的资料,并建立终端客户档案,绘制终端分布网点总图并整理成表格录入电脑
8
什么是排摸?
排摸就是对市场上所有终端逐个进行全面的摸底调查,了解终端数量和分布位置,并制作终端资料库和拜访五日图的工作,这是后续所有终端工作的基础!地毯式搜索!
排摸定义
9
排摸工作流程
分配区域
排摸工作流程
制定拜访计划
拜访
记录排摸登记表
绘制每日排摸图
绘制区域拜访图
区域划分
资料录入电脑
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