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培训学校招生策划:轻松办学的5个秘诀
最近因为工作之故,经常有朋友和投资方和我谈到如何筹建培训机构的问题,因为他们都看到中小学培训业是朝阳产业,同时教育投资是极少的受金融危机影响很小或者说不受影响的行业之一,未来几年的培训行业的发展必将如火如荼,但也必将通过市场洗牌而逐步走向规范。这里想给立志投身培训行业的同行们一点建议。
1、物业的选择,即培训地点的选择的标准是便利、便利还是便利!一般来说,培训机构要紧邻中小学,这样方便家长对孩子的接送;孩子放学后,直接进入培训机构辅导,或者周末来到培训机构培训课程一切都显得方便。方便招生宣传,也是选择物业的必要条件,如果我们选择的物业不仅距离学校比较近,同时周围又有许多大的小区,这样的地方就是黄金地带了。
2、培训机构是解决不了教育教学的根本问题的,它只是学校教育有益的必要的补充。为此如何优化我们的服务,在服务上彰显我们的特色显得尤其重要。我们很多培训机构特别是以辅导站为核心的经营的培训学校,从老板到管理人员,无不在提高教育教学质量上大做文章,这无可厚非;但往往成绩上来了,也不见得学生能够稳定,更糟糕的是一旦成绩下滑家长就会兴师问罪。为什么家长不去找学校,,而却来找我们,也许我们的教学辅导很到位,也许学生对我们很满意,但家长就是不买账,原因在那里?服务,除了服务还是服务!如果解决这个问题,是一些辅导站面临的核心问题,然而这些不是一般的投资人能够弄懂的。
3、如果你不是亿万富豪,就千万别想做慈善家,所以在经营学校的时候切忌打价格战!教育的本质就是稀缺,只要项目选的好,方向走的对,服务上水平,我们没有必要为了一时的小利而和同行打价格战。把握客户的心理,一般来说,便宜没好货,好货不便宜,关键是强化我们的内部管理,用高质量的服务、优质的品牌项目、良好的教学质量完全可以掩盖我们比同行高出许多的价格。我们能够做15%的市场足矣,当然市场占有率越多越