第十五章市场营销计划、组织与控制.ppt

第十五章市场营销计划、
组织与控制
7/25/2017
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Ch15 市场营销计划、组织与控制
第十五章市场营销计划、 组织与控制
第一节市场营销计划
第二节市场营销组织
第三节市场营销控制
第四节市场营销审计
本章结构提示
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学****目标
了解市场营销组织的主要类型。
明确市场营销组织设置的原则。
明确市场营销计划的构成及撰写。
了解市场营销计划的具体实施及其产生的问题。
知晓市场营销控制的主要方法。
了解从哪些方面进行市场营销审计。
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第一节市场营销计划
一、市场营销计划概念
二、市场营销计划的内容
三、市场营销计划的实施
四、市场营销计划执行中的问题
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一、市场营销计划概念
市场营销计划也叫品牌计划,是关于某个具体产品、品牌如何进行市场营销的安排和要求,是在某个市场实现产品目标的市场营销战略的具体化。
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二、市场营销计划的内容
组成部分
内容
提要
简述市场营销计划的目标及建议
背景或
现状
提供与市场、产品、竞争、分销以及现实环境有关的背景资料
机会和问题分析
概述主要的机会和威胁、优势和劣势,以及产品面临的问题
目标
确定财务目标和营销目标
营销战略
描述为实现计划目标而采用的主要营销方法
实施方案
说明每个营销环节做什么?谁来做?什么时候做?需要多少成本?即将营销战略具体化
损益预测
描述计划所预期的财务收益情况
控制
说明如何对计划进行监控
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三、市场营销计划的实施
1. 制定行动方案。
2. 调整组织结构。
3. 形成规章制度。
4. 协调各种关系。
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四、市场营销计划执行中的问题
1. 计划脱离实际;
2. 长期目标和短期目标相矛盾;
3. 因循守旧的惰性;
4. 缺乏具体、明确的行动方案。
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第二节市场营销组织
一、市场营销组织的演变
二、市场营销部门的组织形式
三、市场营销组织的设置
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一、市场营销组织的演变
市场营销组织是为了实现企业的目标,制定和实施市场营销计划的职能部门。
市场营销组织的发展形式:
单纯的推销部门
具有辅助性职能的推销部门
独立的市场营销部门
现代市场营销部门
现代市场营销企业
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