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针对年轻人的营销策略
[摘要] 诞生于中国的经济开放年代,思想、行为与消费模式皆异于上一代的年轻一族,与其父辈勤俭、传统、保守的生活观不同,他们喜欢玩酷,崇尚***,也更容易被蛊惑。更重要的是,他们拥有更大的消费自由度和消费能力,但是,传统的营销手法已无法令他们主动打开荷包。商家究竟该如何迎合他们的喜好、掳获他们的心呢?本文主要从网络层次上来探讨商家如何转变营销策略,来吸引年轻一代的消费者。
[关键词] 营销策略年轻一代网络营销

麦肯锡近日发布的一项调查显示,中国城市12岁~17岁的青少年每年的零花钱高达600亿元,中国家庭每年在青少年子女身上的花费近2300亿元,两者相加的市场规模达2900亿元。由此可见,年轻的一代已经成为了消费的主体,在他们的身上有广阔的市场可以挖掘。而在一定程度上说,年轻人群体较之以往受到了更多的关注,还缘于互联网的崛起。网络对年轻人的黏度最高,比如在12-17岁的美国人当中,87%都使用互联网。而来自中国互联网络信息中心(NIC)2006年7月发布的统计报告则显示,%。年轻人成为网络的绝对使用者,许许多多的企业纷纷转向于定制年轻人产品。毕竟青年人手中可供支配的金钱日益增多,来自年轻消费群的收益,在企业营业收入中占据的份额越来越大,从年轻时开始培养消费者的忠诚度,已经成为众多企业的既定方针。
一、问题研究的背景和现实意义
20世纪80年代末期,以因特网和电子数据交换为代表的全球网络技术获得了突飞猛进的发展,改变了人们的生活、工作、学****和交流方式,也使得传统的商务活动领域发生了巨大的变化,网络营销是随计算机网络技术的发展与信息时代社会的变革而产生的新事物,必将成为2l世纪的一种主要营销方式.
出生于20世纪80后的这一代是很强势,很主观的群体,同时又是一个极易受他人影响的群体。根据《中国互联网使用状况及影响调查报告》的统计数据,30岁以下的年轻人占国内整个上网人群的三分之二以上。如果再考虑上网时间因素(年轻人平均在线时间较长),实际上整个互联网的产品和服务绝大部分为年轻人所拥有,尤其是8O后一代人。所以年轻人已经成为最具消费能力的群体。
现在的年轻人经历的是一个没有动乱和饥饿的盛事时代,享受着生活的多姿多彩,他们早已****惯了生活的轻松舒适,因此对生活有更多的需求,年轻人永远在不遗余力地追求更好更新的产品资讯和服务。因此,商家以后的营销策略很大一部分要转向年轻人,通过网络等现代手段来赚年轻人的钱。
二、国内外(2)传统媒体的新用。年轻人非常喜欢音乐和体育运动, 他们关心世界杯或NBA这样的重大体育赛事非常地狂热。不仅是男孩,女孩也喜欢体育运动。她们像男孩子一样狂热崇拜着世界著名的运动明星。而且有线电视几乎覆盖了世界上举行的所有的体育运动,这样使体育变得越来越国际化,吸引着年轻人目光。赞助一些赛事和制作自己产品或公司的MTV将更有利于吸引年轻人的注意力。同时拍一些关于产品的短片,或者将广告做成一个连续的故事,也是很吸引年轻消费者的一种策略。
(3)客户端建设。客户端建设主要可以从客户界面,客户体验和客户关系三方面来改进。年轻人最喜欢尝试新的事物,所以公司可以利用自己的网站对自己的产品或服务提供体验服务,吸引消费者。年轻人都希望有自己的圈子,有自己的伙伴