汽车网络营销策划案.doc

湖南科技工业职业技术学院
北京现代2014款朗动网络营销策划方案
设计课题: 北京现代2014款朗动网络营销策划方案

班级: 12506班

姓名: 邓凯

学号: 12506001

专业: 汽车技术服务与营销

教研室: 汽车工程系教研室
指导老师: 江华
联系电话: **********
目录

引言 1
一、目前国内市场正在发展的新变化 1
(一). 关于汽车市场营销模式变化分析 1
(二). 中国式汽车新销售模式 1
二、北京现代朗动SWOT分析 2
(一). 优势 2
(二). 劣势 2
(三). 机会 3
(四). 风险 3
(五). 竞争对手 3
三、北京现代朗动产品分析 4
(一). 外观设计方面 4
(二). 重点改变 6
(三). 动力 6
(四). 安全配置 6
(五). 舒适性 7
四、产品定位 7
五、网络销售策略 8
(一). 网络推广的目的 8
(二). 网络营销策划 8
(三). 朗动品牌推广 10
六、“郎于心,动于行”汽车展销会活动方案 10
(一).渠道 10
(二).促销策略 11
七、结束语 13
八、参考文献 13
九、附录 13
(一).调查问卷 13
(二).调研报告 15
引言
2015年国内汽车市场面临的市场环境极其复杂,总体情况应该比较乐观尤其是汽车后市场,会出现更大更快的发展,现保持在汽车年产销2200万辆的水平,对国内汽车市场各方面都是一个重大的基础,特别是对发展汽车后市场意义重大。各种不确定的因素正在对国内汽车市场产生重大影响,2015年对汽车销售市场来说,挑战大于机遇,国内汽车市场目前的变化和发展为汽车销售市场和汽车消费市场,提供了创新发展的新机遇,值得关注和研究。
汽车之家等国内汽车论坛上关于汽车市场的基本情况分析:国内市场刚性需求的状态没有改变,仍处于刚性需求阶段,大约保持在十年左右的时间国内汽车市场巨大的需求潜力没有改变,需求潜力巨大,虽然出现了需求向三四线城市转移的现象,但一二线城市仍然是潜力巨大。国内汽车市场由东部向西部转移的趋势没有改变,未来的汽车市场增长看西部。
各地方政府将汽车市场列为支柱产业的总方针没有变,同时各地方政府对汽车市场的支持力度不断加大,由于国家改革的力度加大,特别是强调市场的决定性左右,这一状况有可能改变。环保标准和政策不断加强的总体趋势没有变,而且力度不断加大,对汽车市场将产生巨大影响。大中城市交通拥堵、停车难、大气污染程度严重等,与汽车相关的社会现象,没有好的改变,而是变得越来越严重。节能减排已经成为国家对于汽车行业的一大痛点,而低排量的汽车也是走进了千家万户,以下是本人通过广大网友和调查对象所得知的一些国内汽车市场的新气象。
一、目前国内市场正在发展的新变化
(一). 关于汽车市场营销模式变化分析
网上车市或互联网车市,对国内汽车销售市场和消费市场正在形成重大影响。一个国家的市场总规模与人口有密切联系,根据不完全统计,至2014年,手机用户在国内已经拥有7亿以上,,其中有两亿网民尝试过网上购物。中国的钢铁产量为世界的48%,中国的城市化率已经达到45%,很快接近50%,七亿人口已经成为城市居民,中国公路总数位居世界第二,仅次于美国。2013年中国汽车后市场总规模已经达到6000亿元,,这些都是其他国家无法超越的。现在中国的汽车销售已经走进了一个新的模式。
(二). 中国式汽车新销售模式
2014年5月全球汽车论坛上,制造商、经销商及咨询公司负责人,对未来中国式汽车销售模式将发生哪些转变做了阐述。4S店模式未来只是众多选项之一,汽车园区和网购将对其形成巨大的挑战和影响。如:汽车商业城市综合体可以围绕衣食住行,甚至游艇、飞机俱乐部等各要素组成。同时,一家店卖几个不同品牌的混营模式在北美、欧洲已经出现,很快中国也将复制。
电子商务普及将带来残酷的竞争,没人能否认当下,未来汽车经销商的利润,在很大程度上依赖汽车后市场,而当前欧美市场售后电子商务创新模式的成熟,也将开启中国汽车业未来竞争的新格局。
汽车营销正在快速进入互联网时代,从当一的电脑网络,再到现在的手机互联网,我们正以火箭般的速度,迈向E时代。汽车产品,虽然动辄几万几十万甚至上百万,同样也不可阻挡E时代的潮流。有越来越多的车企正在更加注重网络营销,不仅仅只限于过去的网络宣传,同时更是直接将销售这个环节,直接搬到了互联网上。从越来越多的车企参与到网络营销当中我们可以看出,汽车营销的E时代也逐渐向我们走来。网络,包括传统的电脑为终端的互联网和正在高速发展的手机终