战略计划与营销管理过程.ppt

战略计划与营销管理过程.ppt战略计划与
营销管理过程
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There are 5 types panies:
those who make things happen;
those who think they make things happen;
those who watch things happen;
those who wonder what happened;
those who did not know that anything had happened.
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市场导向的战略计划
是在组织目标、能力、资源及其所处的各种不断变化的市场机会之间建立和保持一种可行的适应性的过程。
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一、公司的战略性决策
战略性决策过程:
确定公司
宗旨
建立公司
目标
战略资源
分配
职
能
性
战略
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(一)、确定公司宗旨
明确组织存在的目的
以市场为导向,而不是以产品或技术为导向
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(二)、建立公司战略目标
1、市场地位
2、创新程度
3、生产效率
4、各种资源
5、盈利水平
6、管理效率
7、员工态度
8、社会责任
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(三)、公司战略资源分配
划分战略
业务单位
评估
每项业务
资源分配
战略决策
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(三)、公司战略资源分配
资源分配决策
A、当前业务
资源分配
B、新业务
资源分配
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(三)、公司战略资源分配
A、当前业务资源分配决策
第一步:划分战略业务单位(Strategic
Business Units,SBUs)
1、独立业务或相关业务组合,在计划工作
上能与其他业务分开进行
2、有自己的竞争者
3、有专职经理负责
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(三)、公司战略资源分配
第二步:评估每项业务
1、XX顾问公司方法
(Boston Consulting Group Approach)
2、某某电器公司方法
(General Electric Approach)
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